Помогаем продвигать цифровые решения
Облачные технологии, услуги, подписные сервисы, проекты и т.д.
В IT и других областях.
aterra consulting
01 // Клиенты
Не только IT
Помогаем создать тиражируемые продукты из проектных услуг, повысить конверсию в закрытие сложных сделок, повысить показатели коммерческого департамента и многое другое
01
ВЕНДОРЫ И ИНТЕГРАТОРЫ
Помогаем упаковать ценность новых продуктов, настроить cross- и upsale в текущую базу клиентов, улучшить показатели коммерческого департамента и многое другое
02
ТЕЛЕКОМ
Помогаем упаковать новые сервисы для строительства и управлению недвижимостью: провести интервью с клиентами, упаковать ценность продуктов, отстроиться от конкурентов
04
СТРОИТЕЛЬСТВО
03
БАНКИ И СТРАХОВЫЕ
Помогаем провести интервью с клиентами, создать новые решения для B2B-клиентов, повысить показатели коммерческого департамента
АКСЕЛЕРАТОРЫ
06
7+ лет помогаем стартапам формулировать ценность продуктов для клиентов и инвесторов, делать первые продажи, выстраивать маркетинг решений, которые никто пока не ищет
ПРОЕКТНЫЕ УСЛУГИ
05
Сопровождаем коммерческие департаменты и помогаем стабилизировать воронку продаж, повысить конверсию, упаковать ценность услуг и решений и многое другое
02 // УСЛУГИ
Не только продажи
ВНЕДРЕНИЕ МЕТОДОЛОГИИ
SOLUTION SELLING
SOLUTION SELLING
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА
АУДИТ
от 2 месяцев
от 3 недель
Solution Sellling - методология B2B-продаж сложных решений через болевые точки и кастомизацию ценностного предложения вашего продукта под каждого клиента. Позволяет значительно повысить конверсию и идеально подходит для ИТ-сферы
Подготовка sales-kit - набора продающих офферов и материалов
Формирование и балансировка воронки продаж и корректного плана
Проведение кампаний по генерации спроса
Формирование KPI и при необходимости помощь в поиске опытных сотрудников
Настройка ритма бизнеса, отчетности, прогнозов
Трекинг команды - точек роста бизнеса (при необходимости)
Аудит отдела продаж и определение точки А
Формирование плана действий и целевой точки Б
Помощь сейлам на каждом этапе сделки
ВНЕДРЕНИЕ CUSTOMER SUCCESS И АККАУНТИНГА
ВНЕДРЕНИЕ
АУДИТ
от 3 месяцев
от 4 недель
Поможем делать больше денег с вашей текущей клиентской базы: пролонгировать, допродавать, строить качественные доверительные отношения с клиентами
Сегментация клиентской базы и определение стратегии (high- / low-touch)
Проведений кампаний по прогреву клиентской базы
Замеры NPS, SCAT, CSI, CHS, Churn и др. (при необходимости)
Мероприятия по cross- и up-sale вместе с аккаунтами
Улучшение онбординга и вовлечения клиентов
Сформируем KPI и регламенты отдела
Аудит аккаунтинга и определние точки А
Формирование плана действий и целевой точки Б
Подготовка sales-kit (при необходимости)
CUSTOMER DEVELOPMENT И ИССЛЕДОВАНИЯ
ЭКСПЕРТИЗА В ВЕДОМСТВЕ
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
от 2 до 12 месяцев
от 4 недель
Планируете запуск нового продукта? Или продукт уже есть, но нужно переупаковать ценность продукта для рынка / отстроиться от конкурентов и проверить гипотезы развития?
Проведение Customer development (с поиском респондентов / на текущей базе клиентов)
Создание ценностного предложения и sales-kit на основании полученных данных
Аналитика рынка и целевых сегментов ЦА
Анализ продукта и формирование гипотез отстройки от конкурентов
Формирование сценариев продаж
Приоретизация roadmap (при необходимости)
КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ
ВНЕДРЕНИЕ
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
от 3 месяцев
от 4 недель
Наша команда специалистов имеет 15+ летний опыт работы в крупных ИТ-вендорах и системных интеграторах и может предложить решение почти любой задачи в сфере продвижения ИТ-решений
Количественные и качественные исследования
Сustomer development интервью
Моделирование финансовых моделей развития компании
Поиск и формирование Product Market Fit (PMF) для проектов на ранних стадиях развития
Маркетинговые исследования
Упаковка ценности решений и sales-kit для отдела продаж
Развитие партнерских программ вендоров
Оценка навыков продаж и рейтинг сейлзов
ОНЛАЙН-КУРСЫ
КУРСЫ
ИНТЕНСИВЫ
от 6 недель
от 5-7 дней
Онлайн-обучение для профессионалов в сфере продаж ИТ-решений
Интенсив "Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс"
Интенсив "Как продавать через пилотные проекты"
Интенсив "Формирование ценностного предложений ИТ-продукта"
Старт обучения сразу после оплаты
Доступ к записям на 6 месяцев
Курс "Продажи сложных
B2B-решений в ИТ-бизнесе"
B2B-решений в ИТ-бизнесе"
Курс "Customer Success: развитие текущей базы клиентов"
Корпоративный и персональный формат
ТРЕКИНГ КОМАНД
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕКИНГА
ДИАГНОСТИКА
от 3 месяцев
3-5 недель
Цель трекинга - внедрить инструменты повышения конверсии на каждом этапе, настроить системность и контроль в процессах продаж.
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста
Декомпозиция годовых/квартальных/еженедельных задач
Экспертные консультации с узкими специалистами
Еженедельные встречи с вашей командой и трекинг результатов
Регулярные срезы и корректировка плана
Диагностика отдела и определение точки А
Формирование адекватного плана и точки Б
Проведение стратегических сессий для топ-менеджмента
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
ОНЛАЙН-КУРСЫ
ТРЕНИНГ
6-8 недель
2 дня
Обучаем коммерческие департаменты продавать больше и развивать отношения с клиентами
Тренинг "Стратегия крупных сделок в B2B"
Тренинг "Проведение переговоров и первой встречи с клиентом"
Тренинг "Cross- и Up-sale B2B клиентам"
Тренинг "Продажи сложных
B2B-решений в ИТ-бизнесе"
B2B-решений в ИТ-бизнесе"
Тренинг "Customer Success: построение системы развития клиентов"
Корпоративные университеты по продажам под ключ
Кастомизация тренингов под запрос клиента
ВНЕДРЕНИЕ МЕТОДОЛОГИИ SOLUTION SELLING
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА
АУДИТ
от 2 месяцев
от 3 недель
Solution Sellling - методология B2B-продаж сложных решений через болевые точки и кастомизацию ценностного предложения вашего продукта под каждого клиента. Позволяет значительно повысить конверсию и идеально подходит для ИТ-сферы
Подготовка sales-kit - набора продающих офферов и материалов
Формирование и балансировка воронки продаж и корректного плана
Проведение кампаний по генерации спроса
Формирование KPI и при необходимости помощь в поиске опытных сотрудников
Настройка ритма бизнеса, отчетности, прогнозов
Трекинг команды - точек роста бизнеса (при необходимости)
Аудит отдела продаж и определение точки А
Формирование плана действий и целевой точки Б
Помощь сейлам на каждом этапе сделки
ВНЕДРЕНИЕ CUSTOMER SUCCESS И АККАУНТИНГА
ВНЕДРЕНИЕ
АУДИТ
от 3 месяцев
от 4 недель
Поможем делать больше денег с вашей текущей клиентской базы: пролонгировать, допродавать, строить качественные доверительные отношения с клиентами
Сегментация клиентской базы и определение стратегии (high- / low-touch)
Проведений кампаний по прогреву клиентской базы
Замеры NPS, SCAT, CSI, CHS, Churn и др. (при необходимости)
Мероприятия по cross- и up-sale вместе с аккаунтами
Улучшение онбординга и вовлечения клиентов
Сформируем KPI и регламенты отдела
Аудит аккаунтинга и определние точки А
Формирование плана действий и целевой точки Б
Подготовка sales-kit (при необходимости)
CUSTOMER DEVELOPMENT И ИССЛЕДОВАНИЯ
ЭКСПЕРТИЗА В ВЕДОМСТВЕ
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
от 2 до 12 месяцев
от 4 недель
Планируете запуск нового продукта? Или продукт уже есть, но нужно переупаковать ценность продукта для рынка / отстроиться от конкурентов и проверить гипотезы развития?
Проведение Customer development (с поиском респондентов / на текущей базе клиентов)
Создание ценностного предложения и sales-kit на основании полученных данных
Аналитика рынка и целевых сегментов ЦА
Анализ продукта и формирование гипотез отстройки от конкурентов
Формирование сценариев продаж
Приоретизация roadmap (при необходимости)
КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ
ВНЕДРЕНИЕ
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
от 3 месяцев
от 4 недель
Наша команда специалистов имеет 15+ летний опыт работы в крупных ИТ-вендорах и системных интеграторах и может предложить решение почти любой задачи в сфере продвижения ИТ-решений
Количественные и качественные исследования
Сustomer development интервью
Моделирование финансовых моделей развития компании
Поиск и формирование Product Market Fit (PMF) для проектов на ранних стадиях развития
Маркетинговые исследования
Упаковка ценности решений и sales-kit для отдела продаж
Развитие партнерских программ вендоров
Оценка навыков продаж и рейтинг сейлзов
ОНЛАЙН-КУРСЫ
КУРСЫ
ИНТЕНСИВЫ
от 6 недель
от 5-7 дней
Онлайн-обучение для профессионалов в сфере продаж ИТ-решений
Интенсив "Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс"
Интенсив "Как продавать через пилотные проекты"
Интенсив "Формирование ценностного предложений ИТ-продукта"
Старт обучения сразу после оплаты
Доступ к записям на 6 месяцев
Курс "Продажи сложных B2B-решений в ИТ-бизнесе"
Курс "Customer Success: развитие текущей базы клиентов"
Корпоративный и персональный формат
ТРЕКИНГ КОМАНД
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕКИНГА
ДИАГНОСТИКА
от 3 месяцев
3-5 недель
Цель трекинга - внедрить инструменты повышения конверсии на каждом этапе, настроить системность и контроль в процессах продаж.
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста.
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста.
Декомпозиция годовых/квартальных/еженедельных задач
Экспертные консультации с узкими специалистами
Еженедельные встречи с вашей командой и трекинг результатов
Регулярные срезы и корректировка плана
Диагностика отдела и определение точки А
Формирование адекватного плана и точки Б
Проведение стратегических сессий для топ-менеджмента
ТРЕКИНГ КОМАНД
ОНЛАЙН-КУРСЫ
ТРЕНИНГ
6-8 недель
2 дня
Обучаем коммерческие департаменты продавать больше и развивать отношения с клиентами
Тренинг "Стратегия крупных сделок в B2B"
Тренинг "Проведение переговоров и первой встречи с клиентом"
Тренинг "Cross- и Up-sale B2B клиентам"
Тренинг "Продажи сложных B2B-решений в ИТ-бизнесе"
Тренинг "Customer Success: построение системы развития клиентов"
Корпоративные университеты по продажам под ключ
Кастомизация тренингов под запрос клиента
05 // Обо мне
Помогаем digital-компаниям
из любой точки мира
из любой точки мира
Специализируемся на продвижении B2B-решений, сложных продуктах и развитых отделах продаж.
[ АЛСУ БИКБАЕВА ]
ОСНОВАТЕЛЬ АГЕНТСТВА
15+ ЛЕТ В B2B ПРОДАЖАХ
ДЕЛАЛА ПРОЕКТЫ ДЛЯ КОМПАНИЙ
Построить надежный правовой фундамент для защиты ваших продуктов
Заставить интеллектуальные права работать на бизнес и приносить доход
01
02
ГЛАВНЫЕ ЦЕЛИ МОЕЙ РАБОТЫ
↗
Oколо 95% выданных патентов бесполезны. Делаю всё, чтобы права моих клиентов входили
в оставшиеся 5% ценных активов.
в оставшиеся 5% ценных активов.
Через наш проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80%случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.
Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных ИТ-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом
Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HRD металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн.рублей. Как результат: вышли на HRD Северсталь, Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.
В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: продажи: консультанты, трекеры, аналитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.
Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.
ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
НАСМОТРЕННОСТЬ
ПОЛНОЦЕННАЯ КОМАНДА
ЗАДАЧИ**
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
07 // Публикации
Делимся опытом и новостями
08 // Контакты
Договориться
о консультации
о консультации