Account Executive / менеджер по сделке владелец сделки, который ведёт процесс от квалификации до подписания и координирует пресейл-менеджеров, маркетинг, юристов и реализацию. Критичен на этапах квалификация → переговоры, потому что держит “нитку” решения, следующие шаги и коммерческую логику.