(Business Development Manager / менеджер по развитию бизнеса)
роль, сфокусированная на создании новых возможностей: новые клиенты, новые подразделения, новые партнёрства и технологические направления. Чаще всего включается на этапе выхода в аккаунт и ранней квалификации, чтобы открыть двери и сформировать спрос там, где его ещё нет.

(Key Account Manager / менеджер по ключевым клиентам) — отвечает за стратегическое развитие крупного аккаунта: удержание, рост доли, расширение по продуктам/подразделениям и долгие циклы согласований. Работает на всём протяжении жизненного цикла клиента (от первой сделки до расширения), управляя лицами, принимающими решения, и “политикой” внутри организации.

(одностраничник)
краткое описание ценности, ключевых сценариев и отличий, которое высылают до/сразу после первой коммуникации на этапе разведка клиента→ диагностика, чтобы быстро “упаковать” смысл для ЛПР и ускорить переход к встрече.

презентация для продажи
структурированный рассказ “проблема → подход → ценность → план → доказательства”, который показывают на встречах и пересылают стейкхолдерам на этапе discovery→solution fit, чтобы выровнять понимание и провести клиента к согласованному next step.