Оставьте заявку на консультацию
Мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Реальные кейсы из IT-продаж
Чек-листы и шаблоны для B2B-сегмента
Прямые эфиры с разбором ваших вопросов
Чек-листы и шаблоны для B2B-сегмента
Прямые эфиры с разбором ваших вопросов
Там вы найдете:
Хотите прокачать B2B-продажи?
Подписывайтесь на Telegram-канал Алсу Бикбаевой — основателя и эксперта ATERRA Consulting
Пройдите оценку Sales Excellence
Ответьте на 82 вопроса и получите тепловую карту
Sales Excellence с приоритетами для роста вашей команды
Sales Excellence с приоритетами для роста вашей команды
Почему важно провести диагностику сейчас
Мы разработали диагностический опрос, который за 20 минут покажет:
Sales Excellence — это подход, который помогает системно улучшать работу коммерческого блока: от целей и процессов до коммуникаций и работы с клиентами.
По данным Salesforce, от 5% до 15% выручки компании уходит на продажи. Но часто даже при таких вложениях команды работают не на полную мощность: процессы буксуют, конверсии падают, цикл сделки растягивается.
Области, требующие срочных изменений
Зоны риска
Ваши сильные стороны
Сразу после прохождения вы получите:
Тепловую карту
с ключевыми аспектами продаж (процессы, цели, управление, коммуникации, клиенты и др.)
Расшифровку красных зон
Что именно западает, чем это грозит и какие шаги помогут улучшить ситуацию
Рекомендации
На основе практики Aterra и опыта работы с B2B-командами в IT
01
Зелёный
Зона устойчивости
02
Светло-зелёный
Зона с потенциалом роста
03
Жёлтый
Зона риска
04
Оранжевый
Зона с проблемами
05
Красный
Зона, требующая срочных изменений
Пример тепловой карты
На основе карты вы сможете приоритизировать изменения и спланировать развитие команды.
Каждый блок вашей карты будет окрашен в один из пяти цветов:
Хотите глубже разобраться в подходе и понять, как мы работаем с Sales Excellence?
Читайте полную статью о подходе