20–21 ноября

Москва, очно

Очный двухдневный тренинг для сейлзов, аккаунт-менеджеров и пресейлов IT-компаний, которые хотят продавать решения, а не функциональность.

За два дня вы разберётесь, как выявлять реальные потребности заказчиков, готовить аргументы под разные уровни ЛПР, усиливать коммерческие предложения и уверенно отрабатывать возражения.

Конец января

Москва, очно

Очный двухдневный тренинг для руководителей продаж и собственников IT-компаний, которые хотят выстроить управляемую систему продаж.

Вы разберётесь, как диагностировать отдел, выстроить воронку и процессы, развивать сейлов через pipe-review, внедрять практику Sales Excellence и синхронизировать продажи с маркетингом и продактами.

Старт в конце февраля

Онлайн-курс для Key Account Manager и руководителей продаж, которые хотят не просто обслуживать клиентов, а стратегически развивать их и повышать выручку.
Формат — онлайн: видео, живые воркшопы, практика на реальных кейсах.

За время курса вы освоите инструменты разведки клиента, построения доверия и аккаунт-планирования, научитесь управлять сложными сделками и готовить стратегию роста аккаунта на 6–12 месяцев.