Оставьте заявку на консультацию
Мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Заполните форму, чтобы получить нашу консультацию
Мы свяжемся с вами в течение одного рабочего дня и предложим формат и предварительный контур исследования, который подойдет в вашем случае
"Перед нами стояла амбициозная задача с высокой долей неопределенности - какой сценарий коммерциализации ИТ-экспертизы выбрать: сдержанный, органичный или агрессивный?
От правильности выбора зависит, заработаем мы или потеряем?
Для ответа на этот вопрос мы решили комплексно посмотреть на рынок как в РФ, так и за рубежом, собрать потребности бизнеса, изучить эффекты и бенефиты, поискать растущие ниши и сделать оценку потенциала для коммерциализации.
По итогу, мы получили исчерпывающие данные по каждой гипотезе и выбрали органичный сценарий коммерциализации, через подтвержденную ценность и релевантную экспертизу.
Продолжаем монетизировать собственные ИТ-решения, на которые есть подтвержденный спрос без дополнительных инвестиций."
От правильности выбора зависит, заработаем мы или потеряем?
Для ответа на этот вопрос мы решили комплексно посмотреть на рынок как в РФ, так и за рубежом, собрать потребности бизнеса, изучить эффекты и бенефиты, поискать растущие ниши и сделать оценку потенциала для коммерциализации.
По итогу, мы получили исчерпывающие данные по каждой гипотезе и выбрали органичный сценарий коммерциализации, через подтвержденную ценность и релевантную экспертизу.
Продолжаем монетизировать собственные ИТ-решения, на которые есть подтвержденный спрос без дополнительных инвестиций."
Станислав Якуш
Директор по развитию информационных технологий Lenta Tech
Как был устроен проект
Проект был собран как последовательная проверка коммерческого потенциала: сначала нужно было понять, какие решения вообще можно рассматривать для коммерциализации, затем проверить спрос у рынка, а после этого сопоставить гипотезы с конкурентной средой и экономикой вывода продукта на рынок
Этап 1
Внутреннее исследование
32
Провели 32 интервью с командой заказчика по направлениям: коммерция, операции в торговом зале, логистика
38
Собрали 38 решений и сервисов, созданных для внутренних задач Ленты, подходящих под заявленные критерии для коммерциализации
8
Отобрали 8 решений в шорт-лист для внешней проверки
Для наших целей было крайне важно сфокусироваться и отобрать только те решения, которые могут быть не только релевантны рынку, но и в принципе «отчуждаемы».
В ретейле многие прикладные решения создаются силами внутренней или заказной разработки на базе приобретенных или open-source систем. Поэтому не каждое решение, которым компания пользуется внутри, можно вывести на внешний рынок как самостоятельный продукт.
Выйти за рамки:
По итогам внешнего исследования и анализа рынка мы предложили заказчику дополнительные продуктовые гипотезы, которые еще не были реализованы внутри, но уже считывались как запрос рынка
С чем столкнулись в проекте
Главная сложность была не в том, чтобы собрать список решений, а в том, чтобы понять, что из этого можно продавать рынку
01
Не все внутренние решения отчуждаемы
Часть может быть слишком связана с данными, процессами, инфраструктурой или вендорами конкретной компании
02
Рынок смотрит не на интересную функцию, а на экономику
Что меняется в выручке, марже, скорости, снижении потерь или управляемости
03
Для проверки спроса нужны не случайные мнения
а разговоры с людьми, которые реально могут инициировать, согласовать или заблокировать покупку
04
Коммерциализация требует выбора
Какие гипотезы развивать первыми, какие отложить, а какие не выводить на рынок без дополнительной доработки
Что входит в исследование
На какие вопросы помогает ответить исследование?
- Насколько рынок большой и растущий?
- Какие сегменты наиболее перспективны?
- Кто наши реальные конкуренты?
- Какие ниши недозакрыты?
- Как клиенты формулируют спрос?
- Какие барьеры могут помешать продажам?
- Как продукт выглядит на фоне рынка?
- Какие гипотезы стоит проверять дальше?
российский и международный рынок, динамика категории, смежные сегменты и факторы, которые влияют на спрос
TAM/SAM/SOM, оценка доступного сегмента, ограничения и допущения расчета
свободные и наиболее перспективные зоны рынка по отраслям, размеру компаний, типу задач, зрелости спроса и конкурентной насыщенности
ключевые игроки, продуктовые фокусы, позиционирование, упаковка ценности, каналы продвижения, сильные и слабые стороны конкурентов
как продукт выглядит на фоне альтернатив, какие аргументы уже используют конкуренты и где есть пространство для вашего оффера
анализируем тендеры, закупочные формулировки, публичные запросы, бюджеты, требования, тренды, активность конкурентов и повторяющиеся сценарии выбора
"Исследование стало результатом нескольких месяцев работы нашей команды. Мы хотели понять, какие технологии действительно влияют на результаты бизнеса, какие ИТ-проекты получают приоритетное развитие и где сегодня формируются новые точки роста для ретейла".
Сергей Сергеев
Генеральный директор Lenta Tech («Группа Лента»)
Этапы
Если вы тоже хотите понять, что из внутренней экспертизы можно коммерциализировать, мы поможем пройти этот путь:
01
Собрать карту внутренних решений и экспертизы
02
Отобрать гипотезы, которые стоит проверять на рынке
06
Подготовить MVP-логику и дальнейший план
Заполните форму, чтобы получить нашу консультацию
Расскажите,
какая задача стоит перед вашей командой
какая задача стоит перед вашей командой
Мы свяжемся с вами в течение одного рабочего дня и предложим формат и предварительный контур исследования, который подойдет в вашем случае
