кейсы

Блог

Связаться с нами

Реальные кейсы из IT-продаж
Чек-листы и шаблоны для B2B-сегмента
Прямые эфиры с разбором ваших вопросов

Там вы найдете:

Хотите прокачать B2B-продажи?

Подписывайтесь на Telegram-канал Алсу Бикбаевой — основателя и эксперта ATERRA Consulting

B2B-исследования
для роста продаж IT-решений

Заказать исследование

B2B custdev / исследования / упаковка IT-решений под ключ

B2B-исследования ATERRA Consulting

— для IT-компаний, продакт-менеджеров, отделов продаж и маркетологов, которые хотят:

Повысить эффективность продаж за счет точного позиционирования

Найти новые точки роста продукта на основе реальных данных

Выстроить маркетинговую и партнерскую стратегию, опираясь на инсайты рынка

Разработать конкурентоспособное ценностное предложение

Четко определить свою целевую аудиторию и ключевых ЛПР

Непонятно, кому и как продавать

Определим ключевые проблемы клиентов, выявим настоящих конкурентов, найдем ЛПР и сформируем УТП, которое действительно работает

Разрыв между маркетингом, продажами и продуктом

Синхронизируем позиционирование и донесем ценность продукта до всех отделов и партнеров

Сложная целевая аудитория

Найдем даже самых труднодоступных ЛПР, проведем глубинные интервью и выявим мотивацию к покупке

Нет времени и ресурсов на исследования

Берем весь процесс на себя: от интервью до финального отчета

Продукт развивается слишком долго

Обеспечим экспертную и независимую оценку, которая поможет принимать стратегические решения быстрее

Нет четкого понимания, почему сделки срываются

Разберем барьеры и драйверы покупки, чтобы сократить цикл сделки и повысить конверсию

Какие барьеры мешают вашему росту?

Почему B2B-продукты не всегда находят своего клиента

B2B-решения проходят долгий путь от идеи до продажи, но часто на этом пути теряется главное — чёткая связь между продуктом и его ценностью для клиента

Клиенты
Слышат про технологии, но не про свои проблемы — и уходят к тем, кто объяснил проще

Партнёры
Не получают нужных инструментов и не видят спроса

Продажи
Не понимают, кому
и как это продавать

Маркетинг
Упаковывают продукт в красивые, но общие формулировки

Продукт
Создают инновацию, но не всегда говорят на языке бизнеса

В результате отличный продукт остается недооцененным

Мы помогаем выстроить правильную коммуникацию

И устранить разрыв между ценностью вашего B2B-решения и его восприятием клиентами, чтобы оно не только звучало инновационно, но и успешно продавалось

Получить консультацию

Как проходят исследования

Исследование рынка

Анализируем вашу отрасль, оцениваем конкурентное окружение и выявляем перспективные ниши

Текущее состояние и объем рынка, динамика и направления его развития

Конкурентный анализ: сравниваем ключевые решения, создаем баттл-карты

Определение целевой аудитории и перспективных сегментов

Драйверы роста и стабилизации рынка на 3−5 лет

Соотношение рынка по объему поставщиков

Customer Development

Выявляем реальные боли клиентов, тестируем гипотезы и собираем инсайты для продаж

Определяем и детализируем целевую аудиторию

Формируем гипотезы и проверяем их на реальных клиентах

Подбираем респондентов любой сложности

Для проведения интервью привлекаем исследователей, обладающих экспертизой в профессиональной области респондентов

Анализируем полученные данные, формируем отчет с выводами и практическими рекомендациями для маркетинга, продаж и развития продукта

Customer Development

Выявляем реальные боли клиентов, тестируем гипотезы и собираем инсайты для продаж

Определяем и детализируем целевую аудиторию

Формируем гипотезы и проверяем их на реальных клиентах

Подбираем респондентов любой сложности

Для проведения интервью привлекаем исследователей, обладающих экспертизой в профессиональной области респондентов

Анализируем полученные данные, формируем отчет с выводами и практическими рекомендациями для маркетинга, продаж и развития продукта

Разработка Sales-Kit

Создаем продающие материалы, которые помогут вашей команде эффективнее работать с клиентами

Формируем ценностное предложение продукта

Разрабатываем welcome-презентацию и письма для клиентов

Создаем карту болей и задач потенциальных заказчиков с сегментацией на ЛПР/ЛВР

Готовим презентацию для онбординга новых сотрудников отдела продаж

Разрабатываем сценарии продаж для первого контакта с клиентом

Заказать исследование Смотреть примеры артефактов

Что нас отличает

Глубокая экспертиза и понимание рынка

Мы работали с более чем 200 компаниями из разных сегментов IT B2B – от облачных технологий и кибербезопасности до финтеха, ритейла и EdTech. В 80% случаев мы уже знакомы с вашими конкурентами или лидерами ниши

Поиск даже самых сложных ЛПР

Используем собственную базу и отработанные методы поиска, чтобы находить ключевых респондентов даже в узких нишах.

Системный подход

От идеи продукта до продажи конкретному клиенту: разрабатываем ценностное предложение, формируем все необходимые материалы и передаем вам понятные инструменты для работы

Беспристрастность

Объективно оцениваем ваш продукт и процессы, помогая увидеть "слепые зоны"

Скорость

В среднем в 2-3 раза быстрее, чем внутренними силами компании

Прозрачные сроки и гибкость

Фиксируем сроки в договоре и гарантируем качество. Если в процессе исследования появляются новые гипотезы, лояльно относимся к их проверке

Цифровая ИТ-инфраструктура

Кибербезопасность

Облачные технологии

Финтех и страхование

AI-продукты

VDI и удаленный доступ

Видеоаналитика

Речевые сервисы

Базы данных

ВКС

Кейсы

Сервис повышения киберграмотности сотрудников «Security Awareness»

Потребности в интеграциях с внутренними системами
Ожидания ЛПР к предоставляемым услугам
Ключевые сценарии тренировки сотрудников через альтернативные источники кроме email
Как заказчики из LE-сегмента подходят к процессу выбора и что становится триггером для поиска подобных решений
Написали динамический скрипт продаж для ком.блока

5 недель · 7 гипотез · 8 респондентов

Центр круглосуточного мониторинга и реагирования на киберугрозы «SOC-центр»

Нашли ключевой драйвер к поиску решений класса SOC
Выявили потребности помощи в технико-экономическом обосновании бюджета перед ЛПР
Ключевые сценарии продажи для роли CISO
Опровергли гипотезы о потребности в квалифицированных кадрах
Написали динамический скрипт продаж для ком.блока

5 недель · 8 гипотез · 8 респондентов

Исследование продукта
«Платформа кибербезопастности»

Прямую корреляцию между пантестами и последующим расширением бюджета на ИБ
Требующиеся функциональные доработки продукта
Необходимость в формировании отчетов по итогам пентеста и подключим ИТ отдела
Составили кореляцию ожидаемый заказчиками услуг
Написали динамический скрипт продаж для ком.блока

6 недель · 11 гипотез · 10 респондентов

Технологии контроля и управления корпоративной мобильностью

Выяснили как повлияли на региональные компании уход иностранных поставщиков
Какие ключевые факторы важны для компаний в процессе импортазамещения в первую очередь
Выявили различные особенности сценариев использования услуг по корпоративной мобильности
Нашли корреляцию и особенности в зависимости от отрасли

6 недель · 11 гипотез · 10 респондентов

Инновационная система СКУД - 2 этапа исследований

Нашли наиболее перспективную ЦА, определили ее особенности.
Определили какой функционал, может быть наиболее интересен потенциальным клиентам
Нашли векторы для развития продукта и проблемные точки
Написали список идей на проектирование, для развития продукта
Написали 2 динамических скрипта продаж по 2 разным методологиям

12 недель · 21 гипотеза · 24 респондента

Технологии ИИ-ассистента для Мед. учреждений

Собрали текущий опыт внедрения технологий в медицинскую сфере.
Выявили основные тенденции будущего развития рынка МедТех.
Описали участки бизнес-процессов, нуждающиеся в автоматизации/внедрении ИИ.
Определили чувствительные аспекты и существующие ограничения для внедрения подобных технологий

10 недель · 10 гипотез · 20 респондентов

Ваш опыт может изменить рынок

Мы проводим независимые исследования B2B-рынка и приглашаем к участию профессионалов из разных отраслей.
Вы помогаете выявлять тренды и находить новые точки роста.

Стать экспертом

Наши клиенты нас рекомендуют

Мы гордимся тем, что наши клиенты остаются довольны сотрудничеством с нами. Благодаря индивидуальному подходу и высокому качеству работы, мы помогаем бизнесам достигать новых высот.

Мы помогли сформулировать ценность продуктов

[{"lid":"1731682027252","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u0412\u0430\u0448\u0435 \u0424\u0418\u041e","li_req":"y","li_nm":"Name"},{"lid":"1731682027253","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"em","li_ph":"\u0410\u0434\u0440\u0435\u0441 \u044d\u043b. \u043f\u043e\u0447\u0442\u044b","li_req":"y","li_inputinrow":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1731682055621","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_ph":"\u0422\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_nm":"Phone"},{"lid":"1736849820230","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"\u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","li_req":"y","li_inputinrow":"y","li_nm":"Input"},{"lid":"1736849848297","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"\u0421\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 (\u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e)","li_nm":"Input_2"},{"lid":"1736849864787","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0422\u0435\u043b\u0435\u0433\u0440\u0430\u043c @ivanova","li_subtitle":"\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 (\u044e\u0437\u0435\u0440\u043d\u0435\u0439\u043c \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c)","li_nm":"Input_3"},{"lid":"1736849980487","ls":"70","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"\u043e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b\/ \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\/ \u043b\u043e\u0433\u0438\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430 \u0438 \u0442.\u0434. ","li_subtitle":"\u041d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f","li_nm":"Input_4"},{"lid":"1742371804823","ls":"80","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"hd","li_name":"source","li_value":"footer","li_nm":"source"},{"lid":"1755080786027","ls":"90","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u042f \u0434\u0430\u044e \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0441 <a href=\"\/policy\" style=\"color: rgb(246, 126, 47);\">\u041f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0410terr\u0430 Consulting<\/a>.","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"},{"lid":"1755080788806","ls":"100","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u042f \u0434\u0430\u044e \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442 Aterra Consulting \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043c\u043d\u043e\u044e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430\u043c.","li_nm":"Checkbox_2"}]

@aterracons

info@aterra.consulting

Заполните форму ниже,
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов

Как исследования
могут помочь вашему бизнесу?

Оставьте заявку – обсудим ваш кейс и предложим решения

B2B-исследования для роста продаж IT-решений

Кейсы

Наши клиенты нас рекомендуют

Как исследования могут помочь вашему бизнесу?

B2B-исследования
для роста продаж IT-решений

Как исследования
могут помочь вашему бизнесу?