Реальные кейсы из IT-продаж
Чек-листы и шаблоны для B2B-сегмента
Прямые эфиры с разбором ваших вопросов
Там вы найдете:
Хотите прокачать B2B-продажи?
Подписывайтесь на Telegram-канал Алсу Бикбаевой — основателя и эксперта ATERRA Consulting

B2B-исследования
для роста продаж IT-решений

B2B custdev / исследования / упаковка IT-решений под ключ
B2B-исследования ATERRA Consulting
— для IT-компаний, продакт-менеджеров, отделов продаж и маркетологов, которые хотят:
Повысить эффективность продаж за счет точного позиционирования
Найти новые точки роста продукта на основе реальных данных
Выстроить маркетинговую и партнерскую стратегию, опираясь на инсайты рынка
Разработать конкурентоспособное ценностное предложение
Четко определить свою целевую аудиторию и ключевых ЛПР
01
Непонятно, кому и как продавать
Определим ключевые проблемы клиентов, выявим настоящих конкурентов, найдем ЛПР и сформируем УТП, которое действительно работает
02
Разрыв между маркетингом, продажами и продуктом
Синхронизируем позиционирование и донесем ценность продукта до всех отделов и партнеров
04
Сложная целевая аудитория
Найдем даже самых труднодоступных ЛПР, проведем глубинные интервью и выявим мотивацию к покупке
03
Нет времени и ресурсов на исследования
Берем весь процесс на себя: от интервью до финального отчета
05
Продукт развивается слишком долго
Обеспечим экспертную и независимую оценку, которая поможет принимать стратегические решения быстрее
06
Нет четкого понимания, почему сделки срываются
Разберем барьеры и драйверы покупки, чтобы сократить цикл сделки и повысить конверсию
Какие барьеры мешают вашему росту?
Почему B2B-продукты не всегда находят своего клиента
B2B-решения проходят долгий путь от идеи до продажи, но часто на этом пути теряется главное — чёткая связь между продуктом и его ценностью для клиента
Клиенты
Слышат про технологии, но не про свои проблемы — и уходят к тем, кто объяснил проще
Партнёры
Не получают нужных инструментов и не видят спроса
Продажи
Не понимают, кому
и как это продавать
Маркетинг
Упаковывают продукт в красивые, но общие формулировки
Продукт
Создают инновацию, но не всегда говорят на языке бизнеса
В результате отличный продукт остается недооцененным
Мы помогаем выстроить правильную коммуникацию
И устранить разрыв между ценностью вашего B2B-решения и его восприятием клиентами, чтобы оно не только звучало инновационно, но и успешно продавалось
Как проходят исследования
Исследование рынка
Анализируем вашу отрасль, оцениваем конкурентное окружение и выявляем перспективные ниши
  • Текущее состояние и объем рынка, динамика и направления его развития

  • Конкурентный анализ: сравниваем ключевые решения, создаем баттл-карты

  • Определение целевой аудитории и перспективных сегментов

  • Драйверы роста и стабилизации рынка на 3−5 лет

  • Соотношение рынка по объему поставщиков
Customer Development
Выявляем реальные боли клиентов, тестируем гипотезы и собираем инсайты для продаж
  • Определяем и детализируем целевую аудиторию

  • Формируем гипотезы и проверяем их на реальных клиентах

  • Подбираем респондентов любой сложности

  • Для проведения интервью привлекаем исследователей, обладающих экспертизой в профессиональной области респондентов

  • Анализируем полученные данные, формируем отчет с выводами и практическими рекомендациями для маркетинга, продаж и развития продукта
Customer Development
Выявляем реальные боли клиентов, тестируем гипотезы и собираем инсайты для продаж
  • Определяем и детализируем целевую аудиторию

  • Формируем гипотезы и проверяем их на реальных клиентах

  • Подбираем респондентов любой сложности

  • Для проведения интервью привлекаем исследователей, обладающих экспертизой в профессиональной области респондентов

  • Анализируем полученные данные, формируем отчет с выводами и практическими рекомендациями для маркетинга, продаж и развития продукта
Разработка Sales-Kit
Создаем продающие материалы, которые помогут вашей команде эффективнее работать с клиентами

  • Формируем ценностное предложение продукта

  • Разрабатываем welcome-презентацию и письма для клиентов

  • Создаем карту болей и задач потенциальных заказчиков с сегментацией на ЛПР/ЛВР

  • Готовим презентацию для онбординга новых сотрудников отдела продаж

  • Разрабатываем сценарии продаж для первого контакта с клиентом
Что нас отличает
Глубокая экспертиза и понимание рынка
Мы работали с более чем 200 компаниями из разных сегментов IT B2B – от облачных технологий и кибербезопасности до финтеха, ритейла и EdTech. В 80% случаев мы уже знакомы с вашими конкурентами или лидерами ниши
Поиск даже самых сложных ЛПР
Используем собственную базу и отработанные методы поиска, чтобы находить ключевых респондентов даже в узких нишах.
Системный подход
От идеи продукта до продажи конкретному клиенту: разрабатываем ценностное предложение, формируем все необходимые материалы и передаем вам понятные инструменты для работы
Беспристрастность
Объективно оцениваем ваш продукт и процессы, помогая увидеть "слепые зоны"
Скорость
В среднем в 2-3 раза быстрее, чем внутренними силами компании
Прозрачные сроки и гибкость
Фиксируем сроки в договоре и гарантируем качество. Если в процессе исследования появляются новые гипотезы, лояльно относимся к их проверке
Цифровая ИТ-инфраструктура
Кибербезопасность
Облачные технологии
Финтех и страхование
AI-продукты
VDI и удаленный доступ
Видеоаналитика
Речевые сервисы
Базы данных
ВКС

Кейсы

Сервис повышения киберграмотности сотрудников «Security Awareness»
  • Потребности в интеграциях с внутренними системами
  • Ожидания ЛПР к предоставляемым услугам
  • Ключевые сценарии тренировки сотрудников через альтернативные источники кроме email
  • Как заказчики из LE-сегмента подходят к процессу выбора и что становится триггером для поиска подобных решений
  • Написали динамический скрипт продаж для ком.блока
Центр круглосуточного мониторинга и реагирования на киберугрозы «SOC-центр»
  • Нашли ключевой драйвер к поиску решений класса SOC
  • Выявили потребности помощи в технико-экономическом обосновании бюджета перед ЛПР
  • Ключевые сценарии продажи для роли CISO
  • Опровергли гипотезы о потребности в квалифицированных кадрах
  • Написали динамический скрипт продаж для ком.блока
Исследование продукта
«Платформа кибербезопастности»
  • Прямую корреляцию между пантестами и последующим расширением бюджета на ИБ
  • Требующиеся функциональные доработки продукта
  • Необходимость в формировании отчетов по итогам пентеста и подключим ИТ отдела
  • Составили кореляцию ожидаемый заказчиками услуг
  • Написали динамический скрипт продаж для ком.блока
Технологии контроля и управления корпоративной мобильностью
  • Выяснили как повлияли на региональные компании уход иностранных поставщиков
  • Какие ключевые факторы важны для компаний в процессе импортазамещения в первую очередь
  • Выявили различные особенности сценариев использования услуг по корпоративной мобильности
  • Нашли корреляцию и особенности в зависимости от отрасли
Инновационная система СКУД - 2 этапа исследований
  • Нашли наиболее перспективную ЦА, определили ее особенности.
  • Определили какой функционал, может быть наиболее интересен потенциальным клиентам
  • Нашли векторы для развития продукта и проблемные точки
  • Написали список идей на проектирование, для развития продукта
  • Написали 2 динамических скрипта продаж по 2 разным методологиям
Технологии ИИ-ассистента для Мед. учреждений
  • Собрали текущий опыт внедрения технологий в медицинскую сфере.
  • Выявили основные тенденции будущего развития рынка МедТех.
  • Описали участки бизнес-процессов, нуждающиеся в автоматизации/внедрении ИИ.
  • Определили чувствительные аспекты и существующие ограничения для внедрения подобных технологий
Ваш опыт может изменить рынок
Мы проводим независимые исследования B2B-рынка и приглашаем к участию профессионалов из разных отраслей.
Вы помогаете выявлять тренды и находить новые точки роста.

Наши клиенты нас рекомендуют

Мы гордимся тем, что наши клиенты остаются довольны сотрудничеством с нами. Благодаря индивидуальному подходу и высокому качеству работы, мы помогаем бизнесам достигать новых высот.
Мы помогли сформулировать ценность продуктов
Отправляя заявку вы соглашаетесь с Политикой обработки данных
Заполните форму ниже,
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов

Как исследования
могут помочь вашему бизнесу?

Оставьте заявку – обсудим ваш кейс и предложим решения