КОНСАЛТИНГ

АКАДЕМИЯ

КОНТАКТЫ

МЕНЮ ///

КЕЙСЫ

Академия системных продаж
ИТ-решений

Профессиональные и навыковые курсы
для sales, pre-sales, KAM и руководителей по продажам ИТ-компаний

КОНСУЛЬТАЦИЯ

aterra consulting

02 // ПОВЫШАЕМ КВАЛИФИКАЦИЮ

Онлайн-курсы

Управление отделом B2B продаж ИТ-решений и сервисов

Курс для тех, кто хочет систематизировать свои управленческие навыки в сфере B2B продаж

Подробнее

Продвинутый курс для опытных менеджеров по продажам

В рамках курса вы разберете каждый этап сделки и ключевые инструменты повышения конверсии B2B продаж при продаже ИТ-решений (Solution Selling)

Подробнее

Customer Success: как разивать клиентскую базу и допродажи через сервис

Тренинг для customer success менеджеров, перед которыми стоит задача по повышению клиентского сервиса

Подробнее

03 // ПРОКАЧИВАЕМ НАВЫКИ

Интенсивы

Как эффективно проводить пилотные проекты?

Пилотный проект - это важный этап сделки, но зачастую именно на нем задерживаются или заканчиваются большая часть сделок. Почему и как этого избежать - разбираем на интенсиве.

Подробнее

Как проводить демо, чтобы ваш клиент видел ценность вашего ИТ-продукта?

Демо продукта - это уникальный шанс, когда клиент выделяет 40-60 минут на то, чтобы узнать больше про ваш продукт. Однако часто мы начинаем рассказывать про функционал, а не то, как изменить процесс клиента

Подробнее

Как продавать через успешные кейсы и использовать их на разных этапах сделки?

Часто кейсы - это кладбище логотипов, но сейлы их не используют в работе, хотя они поднимают конверсию переговоров на 20-30%. Как накапливать и использовать их?

Подробнее

04 // ДЛЯ КОМПАНИЙ

Корпоративное обучение

Сопровождение после тренинга

Корпоративные тренинги

Онлайн-обучение

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

ТРЕНИНГИ

ОНЛАЙН-КУРСЫ

2 дня

6-8 недель

Обучаем коммерческие департаменты продавать больше и развивать отношения с клиентами по методологии Solution Selling, Insight Selling, Customer Success ит.д.

Тренинг
"Стратегия крупных сделок в B2B"

Тренинг
"Cross- и Up-sale B2B клиентам"

Тренинг
"Проведение переговоров и первой встречи с клиентом"

Кастомизация тренингов под запрос клиента

Пост-трениговое сопровождение

Офлайн / гибридные форматы

Тренинг
"Продажи сложных
B2B-решений в ИТ-бизнесе"

Тренинг
"Customer Success: построение системы развития клиентов"

Корпоративные университеты по продажам под ключ

КОНСУЛЬТАЦИЯ

ОНЛАЙН-КУРСЫ

ИНТЕНСИВЫ

КУРСЫ

от 5-7 дней

от 6 недель

Онлайн-обучение для профессионалов в сфере продаж ИТ-решений

Интенсив "Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс"

Интенсив "Формирование ценностного предложений ИТ-продукта"

Интенсив "Как продавать через пилотные проекты"

Старт обучения сразу после оплаты

Доступ к записям на 6 месяцев

Курс "Продажи сложных
B2B-решений в ИТ-бизнесе"

Курс "Customer Success: развитие текущей базы клиентов"

Корпоративный и персональный формат

КОНСУЛЬТАЦИЯ

ПОСТ-ТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

ФОРМАТ

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ

Онлайн

от 1-3 месяев

Цель трекинга - внедрить инструменты, которые мы изучали на тренинги, в ежедневную работу команды.
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста

Фиксация точки А и точки Б, отслеживание динамики

Еженедельные встречи с вашей командой и трекинг результатов

Экспертные консультации с узкими специалистами

Регулярные срезы и корректировка плана

Внедрение инструментов

Отчеты руководству

Проведение стратегических сессий для топ-менеджмента

КОНСУЛЬТАЦИЯ

05 // Об агентстве

Почему клиенты выбирают нас

ЕДИНСТВЕННАЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ШКОЛА ПО ИТ-ПРОДАЖАМ

01

92%
УЧЕНИКОВ ПОДТВЕРЖДАЮТ ПРАКТИЧНОСТЬ КОНТЕНТА

02

300+
УЧЕНИКОВ ПРОШЛИ КУРСЫ

03

7 / 10
УЧЕНИКОВ ПОКУПАЮТ 2 и БОЛЕЕ КУРСОВ

04

24 / 7
УЧИТЕСЬ В УДОБНОЕ ВРЕМЯ ИЗ ЛЮБОЙ ТОЧКИ МИРА

05

06 // Кейсы

Отзывы наших клиентов

07 // О команде

Помогаем digital-компаниям
продавать больше

Специализируемся на продвижении B2B-решений, сложных продуктах и развитых отделах продаж.

[ АЛСУ БИКБАЕВА ]

ОСНОВАТЕЛЬ АГЕНТСТВА

15+ ЛЕТ В B2B ПРОДАЖАХ

↗

ПОДРОБНЕЕ

ГЛАВНЫЕ ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ

Системный подход:
мы решаем не локальные задачи, а внедряем инструменты долгосрочного управления продажами

Ориентированность на результат: мы отталкиваемся от вашей и цели и под это подбираем инструменты, а не наоборот

01

02

ДЕЛАЛИ ПРОЕКТЫ ДЛЯ КОМПАНИЙ

На всех проектах с вами работает команда специалистов с большим опытом и персональный менеджер.

Через наш проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80%случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.

Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных ИТ-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом

Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HRD металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн.рублей. Как результат: вышли на HRD Северсталь, Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.

В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: консультанты, трекеры, аналитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.

Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

НАСМОТРЕННОСТЬ

ПОЛНОЦЕННАЯ КОМАНДА

ЗАДАЧИ**

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ

На всех проектах с вами работает команда специалистов с большим опытом и персональный менеджер.

Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных ИТ-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом

Через наш проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80%случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.

Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.

В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: продажи: консультанты, трекеры, аналитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.

Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HRD металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн.рублей. Как результат: вышли на HRD Северсталь, Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

НАСМОТРЕННОСТЬ

ПОЛНОЦЕННАЯ КОМАНДА

ЗАДАЧИ**

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ

08 // Публикации

Делимся опытом и новостями