Академия системных продаж
ИТ-решений
Профессиональные и навыковые курсы
для sales, pre-sales, KAM и руководителей по продажам ИТ-компаний
для sales, pre-sales, KAM и руководителей по продажам ИТ-компаний
aterra consulting
02 // ПОВЫШАЕМ КВАЛИФИКАЦИЮ
Онлайн-курсы
Управление отделом B2B продаж ИТ-решений и сервисов
Курс для тех, кто хочет систематизировать свои управленческие навыки в сфере B2B продаж
Продвинутый курс для опытных менеджеров по продажам
В рамках курса вы разберете каждый этап сделки и ключевые инструменты повышения конверсии B2B продаж при продаже ИТ-решений (Solution Selling)
Customer Success: как разивать клиентскую базу и допродажи через сервис
Тренинг для customer success менеджеров, перед которыми стоит задача по повышению клиентского сервиса
03 // ПРОКАЧИВАЕМ НАВЫКИ
Интенсивы
Как эффективно проводить пилотные проекты?
Пилотный проект - это важный этап сделки, но зачастую именно на нем задерживаются или заканчиваются большая часть сделок. Почему и как этого избежать - разбираем на интенсиве.
Как проводить демо, чтобы ваш клиент видел ценность вашего ИТ-продукта?
Демо продукта - это уникальный шанс, когда клиент выделяет 40-60 минут на то, чтобы узнать больше про ваш продукт. Однако часто мы начинаем рассказывать про функционал, а не то, как изменить процесс клиента
Как продавать через успешные кейсы и использовать их на разных этапах сделки?
Часто кейсы - это кладбище логотипов, но сейлы их не используют в работе, хотя они поднимают конверсию переговоров на 20-30%. Как накапливать и использовать их?
04 // ДЛЯ КОМПАНИЙ
Корпоративное обучение
КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ
ТРЕНИНГИ
ОНЛАЙН-КУРСЫ
2 дня
6-8 недель
Обучаем коммерческие департаменты продавать больше и развивать отношения с клиентами по методологии Solution Selling, Insight Selling, Customer Success ит.д.
Тренинг
"Стратегия крупных сделок в B2B"
"Стратегия крупных сделок в B2B"
Тренинг
"Cross- и Up-sale B2B клиентам"
"Cross- и Up-sale B2B клиентам"
Кастомизация тренингов под запрос клиента
Пост-трениговое сопровождение
Офлайн / гибридные форматы
Тренинг
"Продажи сложных
B2B-решений в ИТ-бизнесе"
"Продажи сложных
B2B-решений в ИТ-бизнесе"
Тренинг
"Customer Success: построение системы развития клиентов"
"Customer Success: построение системы развития клиентов"
Корпоративные университеты по продажам под ключ
ОНЛАЙН-КУРСЫ
ИНТЕНСИВЫ
КУРСЫ
от 5-7 дней
от 6 недель
Онлайн-обучение для профессионалов в сфере продаж ИТ-решений
Интенсив "Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс"
Интенсив "Формирование ценностного предложений ИТ-продукта"
Интенсив "Как продавать через пилотные проекты"
Старт обучения сразу после оплаты
Доступ к записям на 6 месяцев
Курс "Продажи сложных
B2B-решений в ИТ-бизнесе"
B2B-решений в ИТ-бизнесе"
Курс "Customer Success: развитие текущей базы клиентов"
Корпоративный и персональный формат
ПОСТ-ТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
ФОРМАТ
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
Онлайн
от 1-3 месяев
Цель трекинга - внедрить инструменты, которые мы изучали на тренинги, в ежедневную работу команды.
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста
Фиксация точки А и точки Б, отслеживание динамики
Еженедельные встречи с вашей командой и трекинг результатов
Экспертные консультации с узкими специалистами
Регулярные срезы и корректировка плана
Внедрение инструментов
Отчеты руководству
Проведение стратегических сессий для топ-менеджмента
ЕДИНСТВЕННАЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ШКОЛА ПО ИТ-ПРОДАЖАМ
01
92%
УЧЕНИКОВ ПОДТВЕРЖДАЮТ ПРАКТИЧНОСТЬ КОНТЕНТА
УЧЕНИКОВ ПОДТВЕРЖДАЮТ ПРАКТИЧНОСТЬ КОНТЕНТА
02
300+
УЧЕНИКОВ ПРОШЛИ КУРСЫ
УЧЕНИКОВ ПРОШЛИ КУРСЫ
03
24 / 7
УЧИТЕСЬ В УДОБНОЕ ВРЕМЯ ИЗ ЛЮБОЙ ТОЧКИ МИРА
УЧИТЕСЬ В УДОБНОЕ ВРЕМЯ ИЗ ЛЮБОЙ ТОЧКИ МИРА
05
7 / 10
УЧЕНИКОВ ПОКУПАЮТ 2 и БОЛЕЕ КУРСОВ
УЧЕНИКОВ ПОКУПАЮТ 2 и БОЛЕЕ КУРСОВ
04
05 // Об агентстве
Почему клиенты выбирают нас
06 // Кейсы
Отзывы наших клиентов
↗
07 // О команде
Помогаем digital-компаниям
продавать больше
продавать больше
Специализируемся на продвижении B2B-решений, сложных продуктах и развитых отделах продаж.
[ АЛСУ БИКБАЕВА ]
ОСНОВАТЕЛЬ АГЕНТСТВА
15+ ЛЕТ В B2B ПРОДАЖАХ
ГЛАВНЫЕ ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ
Системный подход:
мы решаем не локальные задачи, а внедряем инструменты долгосрочного управления продажами
мы решаем не локальные задачи, а внедряем инструменты долгосрочного управления продажами
Ориентированность на результат: мы отталкиваемся от вашей и цели и под это подбираем инструменты, а не наоборот
01
02
ДЕЛАЛИ ПРОЕКТЫ ДЛЯ КОМПАНИЙ
ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
НАСМОТРЕННОСТЬ
ПОЛНОЦЕННАЯ КОМАНДА
ЗАДАЧИ**
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
На всех проектах с вами работает команда специалистов с большим опытом и персональный менеджер.
Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HRD металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн.рублей. Как результат: вышли на HRD Северсталь, Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.
В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: консультанты, трекеры, аналитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.
Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.
Через наш проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80%случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.
Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных ИТ-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом
ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
НАСМОТРЕННОСТЬ
ПОЛНОЦЕННАЯ КОМАНДА
ЗАДАЧИ**
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
На всех проектах с вами работает команда специалистов с большим опытом и персональный менеджер.
Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных ИТ-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом
Через наш проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80%случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.
Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.
В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: продажи: консультанты, трекеры, аналитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.
Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HRD металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн.рублей. Как результат: вышли на HRD Северсталь, Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.
08 // Публикации
Делимся опытом и новостями
05 // Контакты
Договориться
о консультации
о консультации
Напишем вам в течение 24 часов
или связаться
напрямую
ПО ПОЧТЕ
В ТЕЛЕГРАМ
ИП Бикбаева Алсу Тагировна, ИНН 631818004806
Записаться на консультацию
Я напишу вам в течение суток