МЕНЮ ///

Создадим видение продукта. Именно на этапе проведения демо у клиента создается видение вашего продукта и осознание, насколько он ему подходит. Это шанс, когда клиент выделяет 40-60 минут на общение с вами.

Разберем типовые ошибки демо и как их избежать. Ваши клиенты увидят ценность продукта для решения своей бизнес-проблемы, что позитивно сказывается на его желании купить продукт.

Покажем ценность решения для заказчика. Многие сейлы делегируют всю презентацию техническим специалистам, а те, в свою очередь показывают стандартную презентацию, привязанную к функционалу, а не ценностям продукта для клиента.

Почему нужно пройти интенсив?

ПОСЛУШАТЬ ПОДКАСТ О ПРОВЕДЕНИИ ДЕМО

ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

01

02

ДЛЯ ТЕХНИЧЕСКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ / PRE-SALES

если вы сами демонстрируете продукт в процессе продажи, при этом вам необходимо продвигать клиента на следующий этап сделки

если вы участвуете в общении с клиентами, демонстрируете продукт и должны адаптировать сценарий презентации под задачи заказчика

Для кого ?

УРОКИ:

Урок 1. Важность демо и его роль в цикле сделки

Урок 2. Роль sale и pre-sale во время демонстрации IT-продукта

Урок 3. Подготовка к проведению демо

Урок 4. Сценарии проведения демо

Урок 5. Структура проведения демо-продукта

Урок 6. Квалификация во время демо

Урок 7. Примеры хороших и плохих демо

БОНУС:

чек-лист проведения демо для оценки демо на старте и в конце мини-курса

Урок 8. Типовые ошибки проведения демо

10 занятий в формате видеозаписей на платформе

Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо

Урок 9. Полезные лайфхаки

Домашние задания

Сертификат о прохождении обучения

Программа и формат интенсива

Готовый набор фреймворков для работы по созданию демо

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

Чат со спикером для вопросов

научитесь демонстрировать продукт с точки зрения ценности для клиента, а не функционала

научитесь адаптировать сценарий демонстрации к задачам клиента

создадите свой сценарий эффективного демо

увидите примеры демо

Главный результат

ЭКСПЕРт по продвижению ИТ-решений на B2B рынках с 15-летним опытом

Опыт работы со сложными продуктами и услугами крупнейших ИТ-компаний: SAP, Microsoft, Kaspersky, Яндекс и т.д

Бизнес-консультант,
прошла путь от менеджера по продажам до руководителя отдела

Тренер-методолог,
более 120 проведенных тренингов

Ценность
вашего ИТ-продукта

Помогаю компаниям выявить и упаковать ценность решения, отстроиться от конкурентов, улучшить продающие материалы

//01

Управление отделом продаж в B2B

Помогаю навести порядок и настроить ритм продаж в отделе

//02

Customer Success Management - развитие cross- и upsale

Создала методологию для повышения продаж через улучшение клиентского пути и работы с целями клиента

//03

B2B продажи по методологиям Solution Selling и SPIN

Помогаю масштабировать продажи за счет качественной работы с задачами клиента и ценностью решения

//04

ЭКСПЕРТИЗА

АЛСУ БИКБАЕВА

Спикер

Отзывы об Академии

Клиенты