5-дневный онлайн-интенсив.
Старт после оплаты

покажем ценность решения для заказчика

создадим видение продукта

разберем типовые ошибки демо

Искусство демонстрации ИТ-продукта клиенту

Как проводить эффективные демо, чтобы клиент купил именно ваш ИТ-продукт?

Создадим видение продукта. Именно на этапе проведения демо у клиента создается видение вашего продукта и осознание, насколько он ему подходит. Это шанс, когда клиент выделяет 40-60 минут на общение с вами.

Разберем типовые ошибки демо и как их избежать. Ваши клиенты увидят ценность продукта для решения своей бизнес-проблемы, что позитивно сказывается на его желании купить продукт.

Покажем ценность решения для заказчика. Многие сейлы делегируют всю презентацию техническим специалистам, а те, в свою очередь показывают стандартную презентацию, привязанную к функционалу, а не ценностям продукта для клиента.

Почему нужно пройти интенсив?

ПОСЛУШАТЬ ПОДКАСТ О ПРОВЕДЕНИИ ДЕМО

ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

01

02

ДЛЯ ТЕХНИЧЕСКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ / PRE-SALES

если вы сами демонстрируете продукт в процессе продажи, при этом вам необходимо продвигать клиента на следующий этап сделки

если вы участвуете в общении с клиентами, демонстрируете продукт и должны адаптировать сценарий презентации под задачи заказчика

Для кого ?

УРОКИ:

Урок 1. Важность демо и его роль в цикле сделки

Урок 2. Роль sale и pre-sale во время демонстрации IT-продукта

Урок 3. Подготовка к проведению демо

Урок 4. Сценарии проведения демо

Урок 5. Структура проведения демо-продукта

Урок 6. Квалификация во время демо

Урок 7. Примеры хороших и плохих демо

БОНУС:

чек-лист проведения демо для оценки демо на старте и в конце мини-курса

Урок 8. Типовые ошибки проведения демо

10 занятий в формате видеозаписей на платформе

Урок 9. Полезные лайфхаки

Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо

Домашние задания

Программа и формат интенсива

Готовый набор фреймворков для работы по созданию демо

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

Сертификат о прохождении обучения

Чат со спикером для вопросов

научитесь демонстрировать продукт с точки зрения ценности для клиента, а не функционала

научитесь адаптировать сценарий демонстрации к задачам клиента

создадите свой сценарий эффективного демо

увидите примеры демо

Главный результат

ЭКСПЕРт по продвижению ИТ-решений на B2B рынках с 15-летним опытом

Опыт работы со сложными продуктами и услугами крупнейших ИТ-компаний: SAP, Microsoft, Kaspersky, Яндекс и т.д

Бизнес-консультант,
прошла путь от менеджера по продажам до руководителя отдела

Тренер-методолог,
более 120 проведенных тренингов

Ценность
вашего ИТ-продукта

Помогаю компаниям выявить и упаковать ценность решения, отстроиться от конкурентов, улучшить продающие материалы

//01

Управление отделом продаж в B2B

Помогаю навести порядок и настроить ритм продаж в отделе

//02

Customer Success Management - развитие cross- и upsale

Создала методологию для повышения продаж через улучшение клиентского пути и работы с целями клиента

//03

B2B продажи по методологиям Solution Selling и SPIN

Помогаю масштабировать продажи за счет качественной работы с задачами клиента и ценностью решения

//04

ЭКСПЕРТИЗА

АЛСУ БИКБАЕВА

Спикер

Отзывы об Академии

Клиенты

ОБ АГЕНТСТВЕ

Стоимость

ПАКЕТ "PROFI"

29 000 ₽

Интенсив "Искусство демонстрации ИТ-продукта"

Доступ к материалам и записям на 1 месяц

ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ

Интенсив "Продажи через пилотные проекты"

Пакет из 2 интенсивов для pre-sales и менеджеров:

ПАКЕТ "ИНТЕНСИВ"

15 900 ₽

Интенсив "Искусство демонстрации ИТ-продукта"

Доступ к материалам и записям на 1 месяц

ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ

*Если вам не хватит времени доступа, его можно будет продлить.

02

Корпоративные скидки

При обучении 3 и более человек от одной компании предоставляется скидка 10%. При обучении от 10 человек - мы можем провести корпоративный курс.

03

Учись сейчас, плати потом

Воспользуйтесь возможностями оплаты Тинькофф. Банк предоставляет выгодные условия кредитования. Оплачивайте обучение в течение 12 месяцев.

Рассрочка без %

Возможна рассрочка от менеджера при оплате курса по схеме 40/30/30%. Полная оплата курса происходит до его завершения.

01

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КУРС

Выгодные условия

Я руководитель отдела продаж или опытный продавец. Что мне даст интенсив?

Курс даст возможность систематизировать подход к проведению демо и даже написать методичку для отдела, чтобы повысить конверсию в продажи.

Есть ли рассрочка?

Для интенсива рассрочка от менеджера не действует. Вы можете оформить рассрочку от банка на 12 месяцев.

Сколько времени в неделю нужно будет уделять учёбе?

Запланируйте порядка 2-2,5 часов на изучение видеоматериалов и около 2 часов на выполнение практического задания. В среднем прохождение интенсива занимает 3-5 дней.

Можно ли отправить на интенсив несколько сейлов?

Да, сделаем так, чтобы каждый мог создать свой сценарий демо. При регистрации 3 человек и более, могут быть предоставлены скидки. Оставьте заявку.

Я новичок, только планирую изучать продажи. Мне подойдёт интенсив?

Да, вы сможете сразу же заложить фундамент системных знаний, на который затем сможете положить конкретные механики из других курсов.

Есть ли сертификат
о прохождении курса?

Да, все участники наших программ, успешно завершившие обучение и сдавшие все задания в срок, получают сертификаты.

Ответы на вопросы