5-дневный онлайн-интенсив.
Старт после оплаты
покажем ценность решения для заказчика
создадим видение продукта
разберем типовые ошибки демо

Искусство демонстрации ИТ-продукта клиенту

Как проводить эффективные демо, чтобы клиент купил именно ваш ИТ-продукт?
Создадим видение продукта. Именно на этапе проведения демо у клиента создается видение вашего продукта и осознание, насколько он ему подходит. Это шанс, когда клиент выделяет 40-60 минут на общение с вами.


Разберем типовые ошибки демо и как их избежать. Ваши клиенты увидят ценность продукта для решения своей бизнес-проблемы, что позитивно сказывается на его желании купить продукт.
Покажем ценность решения для заказчика. Многие сейлы делегируют всю презентацию техническим специалистам, а те, в свою очередь показывают стандартную презентацию, привязанную к функционалу, а не ценностям продукта для клиента.

Почему нужно пройти интенсив?
ПОСЛУШАТЬ ПОДКАСТ О ПРОВЕДЕНИИ ДЕМО
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
01
02
ДЛЯ ТЕХНИЧЕСКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ / PRE-SALES
если вы сами демонстрируете продукт в процессе продажи, при этом вам необходимо продвигать клиента на следующий этап сделки
если вы участвуете в общении с клиентами, демонстрируете продукт и должны адаптировать сценарий презентации под задачи заказчика
Для кого ?
УРОКИ:
Урок 1. Важность демо и его роль в цикле сделки
Урок 2. Роль sale и pre-sale во время демонстрации IT-продукта
Урок 3. Подготовка к проведению демо
Урок 4. Сценарии проведения демо
Урок 5. Структура проведения демо-продукта
Урок 6. Квалификация во время демо
Урок 7. Примеры хороших и плохих демо
БОНУС:
чек-лист проведения демо для оценки демо на старте и в конце мини-курса


Урок 8. Типовые ошибки проведения демо
10 занятий в формате видеозаписей на платформе
Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо
Урок 9. Полезные лайфхаки
Домашние задания
Сертификат о прохождении обучения
Программа и формат интенсива
Готовый набор фреймворков для работы по созданию демо
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:
Чат со спикером для вопросов
научитесь демонстрировать продукт с точки зрения ценности для клиента, а не функционала
научитесь адаптировать сценарий демонстрации к задачам клиента
создадите свой сценарий эффективного демо
увидите примеры демо
Главный результат
ЭКСПЕРт по продвижению ИТ-решений на B2B рынках с 15-летним опытом
Опыт работы со сложными продуктами и услугами крупнейших ИТ-компаний: SAP, Microsoft, Kaspersky, Яндекс и т.д
Бизнес-консультант,
прошла путь от менеджера по продажам до руководителя отдела
Тренер-методолог,
более 120 проведенных тренингов
Ценность
вашего ИТ-продукта
Помогаю компаниям выявить и упаковать ценность решения, отстроиться от конкурентов, улучшить продающие материалы
//01
Управление отделом продаж в B2B
Помогаю навести порядок и настроить ритм продаж в отделе
//02
Customer Success Management - развитие cross- и upsale
Создала методологию для повышения продаж через улучшение клиентского пути и работы с целями клиента
//03
B2B продажи по методологиям Solution Selling и SPIN
Помогаю масштабировать продажи за счет качественной работы с задачами клиента и ценностью решения
//04
ЭКСПЕРТИЗА
АЛСУ БИКБАЕВА
Спикер
Отзывы об Академии
ПАКЕТ "ИНТЕНСИВ"
15 900 ₽
Интенсив "Искусство демонстрации ИТ-продукта"
Обратная связь по домашним заданиям от кураторов
Доступ к материалам и записям на 6 месяцев
Стоимость
ПАКЕТ "PROFI"
29 000 ₽
Интенсив "Искусство демонстрации ИТ-продукта"
Обратная связь по домашним заданиям от кураторов
Доступ к материалам и записям на 6 месяцев
Пакет из 2 интенсивов для pre-sales и менеджеров:
Рассрочка без %
01
Возможна рассрочка от менеджера при оплате курса по схеме 40/30/30%. Полная оплата курса происходит до его завершения.
02
Корпоративные скидки
При обучении 3 и более человек от одной компании предоставляется скидка 10%. При обучении от 10 человек - мы можем провести корпоративный курс.
03
Учись сейчас, плати потом
Воспользуйтесь возможностями оплаты Тинькофф. Банк предоставляет выгодные условия кредитования. Оплачивайте обучение в течение 12 месяцев.
Выгодные условия
Сколько времени в неделю нужно будет уделять учёбе?
Запланируйте порядка 2-2,5 часов на изучение видеоматериалов и около 2 часов на выполнение практического задания. В среднем прохождение интенсива занимает 3-5 дней.


Я руководитель отдела продаж или опытный продавец. Что мне даст интенсив?
Курс даст возможность систематизировать подход к проведению демо и даже написать методичку для отдела, чтобы повысить конверсию в продажи.
Есть ли сертификат
о прохождении курса?
Да, все участники наших программ, успешно завершившие обучение и сдавшие все задания в срок, получают сертификаты.
Есть ли рассрочка?
Для интенсива рассрочка от менеджера не действует. Вы можете оформить рассрочку от банка на 12 месяцев.
Можно ли отправить на интенсив несколько сейлов?
Я новичок, только планирую изучать продажи. Мне подойдёт интенсив?
Да, вы сможете сразу же заложить фундамент системных знаний, на который затем сможете положить конкретные механики из других курсов.
Да, сделаем так, чтобы каждый мог создать свой сценарий демо. При регистрации 3 человек и более, могут быть предоставлены скидки. Оставьте заявку.
Ответы на вопросы
05 // Контакты
Договориться
о консультации
Напишем вам в течение 24 часов
или связаться
напрямую
ПО ПОЧТЕ
В ТЕЛЕГРАМ
ИП Бикбаева Алсу Тагировна, ИНН 631818004806