5-дневный онлайн-интенсив
С какими клиентами действительно стоит проводить пилоты? А на кого лучше не тратить время?
Как оценить стоимость пилота и создать УТП основного проекта на его результатах?
Как доказать результаты пилота и обосновать цену основного проекта?

Как продавать через пилотные проекты в IT-бизнесе?

Как продавать через пилотные проекты в IT-бизнесе?
Вы научитесь продавать пилоты, а не раздавать их бесплатно, повысите конверсию воронки продаж и перестанете тратить время на пилотные проекты без результата.


Информация на интенсиве будет полезна тем, кто уже встречался или скоро встретится с разногласиями с заказчиками по введению/ результатам/ способам оценки результатов пилота.
Вам необходимо прийти на интенсив, если вы хотите научиться четко презентовать результаты пилотных проектов для разных бизнес-заказчиков и помогать им продвинуть ваше решение на уровне ЛПР.


Почему нужно его пройти?
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
01
02
ДЛЯ ТЕХНИЧЕСКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ / PRE-SALES
Если вы хотите узнать, как правильно продать пилотный проект по максимальной стоимости.
Если вы хотите, чтобы ваши пилотные проекты выполнялись четко в срок без дополнительных пожеланий от клиента.
Для кого ?
УРОКИ:
Урок 1. О чем этот интенсив?
Урок 2. Цели пилота
Урок 3. Всегда ли нужен пилот?
Урок 4. Психология клиента
Урок 5. Стоимость пилота для вашей компании
Урок 6. Как проводить демо-показ вашего продукта
6 занятий в формате видеозаписей на платформе
Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо
Домашние задания
Сертификат о прохождении обучения
Программа и формат интенсива
Готовый набор фреймворков для работы по созданию демо
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:
Чат со спикером для вопросов
научитесь демонстрировать продукт с точки зрения ценности для клиента, а не функционала
научитесь адаптировать сценарий демонстрации к задачам клиента
создадите свой сценарий эффективного демо
увидите примеры демо
Главный результат
ЭКСПЕРт по продвижению ИТ-решений на B2B рынках с 15-летним опытом
Опыт работы со сложными продуктами и услугами крупнейших ИТ-компаний: SAP, Microsoft, Kaspersky, Яндекс и т.д
Бизнес-консультант,
прошла путь от менеджера по продажам до руководителя отдела
Тренер-методолог,
более 120 проведенных тренингов
Ценность
вашего ИТ-продукта
Помогаю компаниям выявить и упаковать ценность решения, отстроиться от конкурентов, улучшить продающие материалы
//01
Управление отделом продаж в B2B
Помогаю навести порядок и настроить ритм продаж в отделе
//02
Customer Success Management - развитие cross- и upsale
Создала методологию для повышения продаж через улучшение клиентского пути и работы с целями клиента
//03
B2B продажи по методологиям Solution Selling и SPIN
Помогаю масштабировать продажи за счет качественной работы с задачами клиента и ценностью решения
//04
ЭКСПЕРТИЗА
АЛСУ БИКБАЕВА
Спикер
Отзывы об Академии
ПАКЕТ "ИНТЕНСИВ"
15 900 ₽
Интенсив "Продажи пилотных проектов"
Обратная связь по домашним заданиям от кураторов
Доступ к материалам и записям на 6 месяцев
Стоимость
ПАКЕТ "PROFI"
29 000 ₽
Обратная связь по домашним заданиям от кураторов
Доступ к материалам и записям на 6 месяцев
Интенсив "Продажи через пилотные проекты"
Пакет из 2 интенсивов для pre-sales и менеджеров:
ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ
Рассрочка без %
01
Возможна рассрочка от менеджера при оплате курса по схеме 40/30/30%. Полная оплата курса происходит до его завершения.
02
Корпоративные скидки
При обучении 3 и более человек от одной компании, предоставляется скидка 10%. При обучении от 10 человек - мы можем провести корпоративный курс.
03
Учись сейчас, плати потом
Воспользуйтесь возможностями оплаты Тинькофф. Банк предоставляет выгодные условия кредитования. Оплачивайте обучение в течение 12 месяцев.
Сколько времени в неделю нужно будет уделять учёбе?
Запланируйте порядка 2-2,5 часов на изучение видеоматериалов и около 2 часов на выполнение практического задания. В среднем прохождение интенсива занимает 3-5 дней.


Я руководитель отдела продаж или опытный продавец. Что мне даст интенсив?
Курс даст возможность систематизировать подход к проведению демо и даже написать методичку для отдела, чтобы повысить конверсию продаж.
Есть ли сертификат
о прохождении курса?
Да, все участники наших программ, успешно завершившие обучение и сдавшие все задания в срок, получают сертификаты.
Есть ли рассрочка?
Для интенсива рассрочка от менеджера не действует. Вы можете оформить рассрочку от банка на 12 месяцев.
Можно ли отправить на интенсив несколько сейлов?
Я новичок, только планирую изучать продажи. Мне подойдёт интенсив?
Да, вы сможете сразу же заложить фундамент системных знаний, на который затем сможете положить конкретные механики из других курсов.
Да, сделаем так, чтобы каждый мог создать свой сценарий демо. При регистрации 3 человек и более, могут быть предоставлены скидки. Оставьте заявку.
Ответы на вопросы
05 // Контакты
Договориться
о консультации
Напишем вам в течение 24 часов
или связаться
напрямую
ПО ПОЧТЕ
В ТЕЛЕГРАМ
ИП Бикбаева Алсу Тагировна, ИНН 631818004806