5-дневный онлайн-интенсив

С какими клиентами действительно стоит проводить пилоты? А на кого лучше не тратить время?

Как оценить стоимость пилота и создать УТП основного проекта на его результатах?

Как доказать результаты пилота и обосновать цену основного проекта?

Как продавать через пилотные проекты в IT-бизнесе?

Вы научитесь продавать пилоты, а не раздавать их бесплатно, повысите конверсию воронки продаж и перестанете тратить время на пилотные проекты без результата.

Информация на интенсиве будет полезна тем, кто уже встречался или скоро встретится с разногласиями с заказчиками по введению/ результатам/ способам оценки результатов пилота.

Вам необходимо прийти на интенсив, если вы хотите научиться четко презентовать результаты пилотных проектов для разных бизнес-заказчиков и помогать им продвинуть ваше решение на уровне ЛПР.

Почему нужно его пройти?

ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

01

02

ДЛЯ ТЕХНИЧЕСКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ / PRE-SALES

Если вы хотите узнать, как правильно продать пилотный проект по максимальной стоимости.

Если вы хотите, чтобы ваши пилотные проекты выполнялись четко в срок без дополнительных пожеланий от клиента.

Для кого ?

Домашние задания

6 занятий в формате видеозаписей на платформе

Чат со спикером для вопросов

Сертификат о прохождении обучения

Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо

УРОКИ:

Урок 1. О чем этот интенсив?

Урок 2. Цели пилота

Урок 3. Всегда ли нужен пилот?

Урок 4. Психология клиента

Урок 5. Стоимость пилота для вашей компании

Урок 6. Как проводить демо-показ вашего продукта

Программа и формат интенсива

Готовый набор фреймворков для работы по созданию демо

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

Научитесь продавать пилоты, а не раздавать их бесплатно или в минус

Повысите конверсию воронки продаж за счет пилотных проектов

Уйдете от разногласий с заказчиками по ведению/результатам/способам оценки результатов пилота

Научитесь четко презентовать результаты пилотных проектор для разных бизнес- заказчиков

Главный результат

ЭКСПЕРт по продвижению ИТ-решений на B2B рынках с 15-летним опытом

Опыт работы со сложными продуктами и услугами крупнейших ИТ-компаний: SAP, Microsoft, Kaspersky, Яндекс и т.д

Бизнес-консультант,
прошла путь от менеджера по продажам до руководителя отдела

Тренер-методолог,
более 120 проведенных тренингов

Ценность
вашего ИТ-продукта

Помогаю компаниям выявить и упаковать ценность решения, отстроиться от конкурентов, улучшить продающие материалы

//01

Управление отделом продаж в B2B

Помогаю навести порядок и настроить ритм продаж в отделе

//02

Customer Success Management - развитие cross- и upsale

Создала методологию для повышения продаж через улучшение клиентского пути и работы с целями клиента

//03

B2B продажи по методологиям Solution Selling и SPIN

Помогаю масштабировать продажи за счет качественной работы с задачами клиента и ценностью решения

//04

ЭКСПЕРТИЗА

АЛСУ БИКБАЕВА

Спикер

Отзывы об Академии

Клиенты

ОБ АГЕНТСТВЕ

Стоимость

ПАКЕТ "PROFI"

29 000 ₽

Интенсив "Искусство демонстрации ИТ-продукта"

Доступ к материалам и записям на 1 месяц

ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ

Интенсив "Продажи через пилотные проекты"

Пакет из 2 интенсивов для pre-sales и менеджеров:

ПАКЕТ "ИНТЕНСИВ"

15 900 ₽

Интенсив "Продажи через пилотные проекты"

Доступ к материалам и записям на 1 месяц

ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ

*Если вам не хватит времени доступа, его можно будет продлить.

02

Корпоративные скидки

При обучении 3 и более человек от одной компании, предоставляется скидка 10%. При обучении от 10 человек - мы можем провести корпоративный курс.

03

Учись сейчас, плати потом

Воспользуйтесь возможностями оплаты Тинькофф. Банк предоставляет выгодные условия кредитования. Оплачивайте обучение в течение 12 месяцев.

Рассрочка без %

Возможна рассрочка от менеджера при оплате курса по схеме 40/30/30%. Полная оплата курса происходит до его завершения.

ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ

01

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КУРС

Я руководитель отдела продаж или опытный продавец. Что мне даст интенсив?

Курс даст возможность систематизировать подход к проведению демо и даже написать методичку для отдела, чтобы повысить конверсию продаж.

Есть ли рассрочка?

Для интенсива рассрочка от менеджера не действует. Вы можете оформить рассрочку от банка на 12 месяцев.

Сколько времени в неделю нужно будет уделять учёбе?

Запланируйте порядка 2-2,5 часов на изучение видеоматериалов и около 2 часов на выполнение практического задания. В среднем прохождение интенсива занимает 3-5 дней.

Можно ли отправить на интенсив несколько сейлов?

Да, сделаем так, чтобы каждый мог создать свой сценарий демо. При регистрации 3 человек и более, могут быть предоставлены скидки. Оставьте заявку.

Я новичок, только планирую изучать продажи. Мне подойдёт интенсив?

Да, вы сможете сразу же заложить фундамент системных знаний, на который затем сможете положить конкретные механики из других курсов.

Есть ли сертификат
о прохождении курса?

Да, все участники наших программ, успешно завершившие обучение и сдавшие все задания в срок, получают сертификаты.

Ответы на вопросы