5-дневный онлайн-интенсив

Как уйти от кладбища логотипов на сайте к продающим историям успеха?

Что обязательно должно быть в цепляющем внимание клиента кейсе?

Как использовать кейсы в переговорах?

Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс?

Как использовать истории успеха вашей компании в продвижении и продажах?

Продающие истории успеха - это важный элемент не только привлечения лидов, но и инструмент переговоров. Наш опыт показывает, что 3-4 кейса за время переговоров повышают конверсию в сделку на 30%.

В то же время именно истории успеха позволяют отстроиться от конкурентов, войти в топ подрядчиков на первых этапах, помочь в маркетинговом привлечении.

Однако, как правило, истории успеха - это кладбище логотипов на сайте, которые ни о чем не говорят клиенту, не формируют образ проекта, не повышают вашу экспертность в глазах клиента.

Почему нужно его пройти?

ЗАПИСАТЬСЯ НА ИНТЕНСИВ

ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ

01

02

ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ И РОПов

и контент-менеджеров, если вы хотите получать через сайты больше целевых лидов с интересом к вашему продукту и использовать кейсы в продвижении.

sales, BizDev, аккаунтов и т.д., если вы хотите добиться бОльшей конверсии на переговорах и в холодных звонках, убеждать клиентов, используя успешные клиентские кейсы.

Для кого ?

УРОКИ:

Урок 1. Для чего нужны кейсы и какие они бывают?

Урок 2. Примеры кейсов

Урок 3. Как сделать кейс интересным?

Урок 4. Уровни качества текста

Урок 5. Где размещать кейс?

Урок 6. Как поставить написание кейсов на поток?

Урок 7. История успеха

Бонусные уроки

8 занятий в формате видеозаписей на платформе

Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо

Домашние задания

Программа и формат интенсива

Сертификат о прохождении обучения

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

Готовый набор фреймворков для описания кейса

Чат со спикером для вопросов

Вы сможете увеличить конверсию и получить более целевые лиды, которые будут сразу "узнавать себя" через ваши кейсы

Повысите мастерство продаж, используя истории успеха как эффективный инструмент донесения ценности своего продукта до клиента

Выйдете на новых клиентов через публикации и кейсы

Главный результат

ЭКСПЕРт по продвижению ИТ-решений на B2B рынках с 15-летним опытом

Опыт работы со сложными продуктами и услугами крупнейших ИТ-компаний: SAP, Microsoft, Kaspersky, Яндекс и т.д

Бизнес-консультант,
прошла путь от менеджера по продажам до руководителя отдела

Тренер-методолог,
более 120 проведенных тренингов

Ценность
вашего ИТ-продукта

Помогаю компаниям выявить и упаковать ценность решения, отстроиться от конкурентов, улучшить продающие материалы

//01

Управление отделом продаж в B2B

Помогаю навести порядок и настроить ритм продаж в отделе

//02

Customer Success Management - развитие cross- и upsale

Создала методологию для повышения продаж через улучшение клиентского пути и работы с целями клиента

//03

B2B продажи по методологиям Solution Selling и SPIN

Помогаю масштабировать продажи за счет качественной работы с задачами клиента и ценностью решения

//04

ЭКСПЕРТИЗА

АЛСУ БИКБАЕВА

Спикер

15-летний опыт в области контент-маркетинга

Автор книги "Экспертный контент в маркетинге"
С 2006 года в интернет-маркетинге
9 лет управляла своим digital-агентством
Преподаватель в Нетология, Geek brains, MaEd

Написала 300+ статей и кейсов
Выступила на 300+ конференциях
Сертифицированный эксперт по обучению Яндекса
Сертифицированный бизнес-тренер и коуч

СВЕТЛАНА КОВАЛЕВА

Спикер

Отзывы об Академии

Клиенты

ОБ АГЕНТСТВЕ

Стоимость

ПАКЕТ "ИНТЕСИВ"

15 900 ₽

Интенсив "Как упаковать выполненный b2b-проект
в продающий кейс?"

Доступ к материалам и записям на 1 месяц

ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ

*Если вам не хватит времени доступа, его можно будет продлить.

Я руководитель отдела продаж или опытный продавец. Что мне даст интенсив?

Курс даст возможность систематизировать подход к проведению демо и даже написать методичку для отдела, чтобы повысить конверсию в продажи.

Есть ли рассрочка?

Для интенсива рассрочка от менеджера не действует. Вы можете оформить рассрочку от банка на 12 месяцев.

Сколько времени в неделю нужно будет уделять учёбе?

Запланируйте порядка 2-2,5 часов на изучение видеоматериалов и около 2 часов на выполнение практического задания. В среднем прохождение интенсива занимает 3-5 дней.

Можно ли отправить на интенсив несколько сейлов?

Да, сделаем так, чтобы каждый мог создать свой сценарий демо. При регистрации 3 человек и более, могут быть предоставлены скидки. Оставьте заявку.

Я новичок, только планирую изучать продажи. Мне подойдёт интенсив?

Да, вы сможете сразу же заложить фундамент системных знаний, на который затем сможете положить конкретные механики из других курсов.

Есть ли сертификат
о прохождении курса?

Да, все участники наших программ, успешно завершившие обучение и сдавшие все задания в срок, получают сертификаты.

Ответы на вопросы