Продажи через ценность фокус на измеримых эффектах (ROI, TCO, снижение потерь, сокращение простоев), которые важны бизнесу и финансам. Применяется на этапе квалификация → подготовка решения, чтобы разговор сразу шёл в экономику и приоритеты, а не в функциональные споры.