Квалификация

Процесс принятия решения: инвестировать ресурсы в сделку или нет, и что нужно выяснить, чтобы это понять. В длинных ИТ-циклах квалификация идёт не один раз, а обновляется на каждой стадии (когда появляются новые стейкхолдеры и ограничения).