Marketing Qualified Lead / маркетингово-квалифицированный лид Лид, который проявил признаки интереса (контент, вебинар, запрос, поведение) и соответствует базовым признакам ICP. Это ещё не гарантия проекта, но сигнал, что лид стоит передать в продажи по SLA.