MEDDPICC
р.
р.
МЕДДПИКК
Расширение MEDDIC, которое добавляет “Paper Process (бумажный процесс согласований)” и “Competition (конкуренция)”. Полезно в крупных ИТ-закупках, где победа часто ломается на юр/закупках или на скрытом конкуренте, уже влияющем на критерии.
Left
Right