Ideal Customer Profile / профиль идеального клиента Описание “какие компании покупают лучше всего”: отрасль, масштаб, IT-ландшафт, тип проблем, зрелость процессов, бюджетная модель. ICP помогает маркетингу и продажам не распыляться и повышает конверсию в SQL.