Масштабируем
B2B-продажи IT-компаний
aterra consulting
через консалтинг и обучение коммерческого блока
Помогаем продвигать цифровые B2B-решения, облачные сервисы, услуги, проекты в ИТ и других областях.
Записаться на консультацию
Я напишу вам в течение суток
Вендоры
повысить эффективность отдела продаж, снизить cost-of-sales, запустить и повысить эффективность партнерских программ, упаковать ценность услуг и многое другое
Помогаем IT-бизнесу
Телеком и банки
упаковать ценность новых продуктов, настроить cross- и upsale в текущую базу клиентов, настроить отраслевые сценарии, улучшить показатели коммерческого департамента и многое другое
Интеграторы и проектные компании
стабилизировать воронку продаж, где важен каждый проект, повысить конверсию сложных сделок, внедрить экспертный подход и упаковать ценность услуг и многое другое
Акселераторы
С 2016 года помогаем стартапам сформулировать ценность продуктов для клиентов и инвесторов, делать первые продажи, выстраивать маркетинг решений, которые никто пока не ищет
01
02
05
04
03
Отраслевые продукты
упаковать новые сервисы: провести интервью с клиентами, упаковать ценность ИТ-продуктов, отстроиться от конкурентов и многое другое
Решаем комплексные задачи
Диагностика коммерческого департамента и формирование стратегии развития
01
5-10 недель
ДЛИтельность проекта
Аудит отдела продаж и определение точки А
Если перед вами стоит задача написать стратегию развития ком.блока или найти точки роста вашего бизнеса, то идеальное решение - диагностика коммерческого департамента
Подробный аудит воронки продаж (на уровне отдела / менеджеров)
Аудит sales-kit - набора продающих офферов и материалов
Аудит стратегии привлечения клиентов (маркетинг блок)
Формирование и балансировка воронки продаж, корректировка плана
Аудит переговорных навыков и компетенций сейлов
Аудит орг.структуры и кросс-функционального взаимодействия (сейлы / аккаунты / маркетологи / пресейлы / производство)
Формирование плана действий и целевой точки Б
Формирование целевой структуры и плана изменений
Внедрение Customer Success и аккаунтинга
02
от 3 месяцев
Внедрение
от 3 недель
Аудит
Аудит аккаунтинга и определние точки А
Поможем делать больше денег с вашей текущей клиентской базы: пролонгировать, допродавать, строить качественные доверительные отношения с клиентами
Формирование плана действий и целевой точки Б
Сегментация клиентской базы и определение стратегии (high- / low-touch)
Замеры NPS, SCAT, CSI, CHS, Churn и др. (при необходимости)
Проведений кампаний по прогреву клиентской базы
Помощь аккаунтам и сейлам на каждом этапе сделки
Формирование KPI и при необходимости помощь в поиске опытных сотрудников
Трекинг команды - точек роста бизнеса (при необходимости)
Настройка ритма бизнеса, отчетности, прогнозов
Customer Development и исследования в B2B
03
от 4 недель
Длительность
Аналитика рынка и целевых сегментов ЦА
Планируете запуск нового продукта? Или продукт уже есть, но нужно переупаковать ценность продукта для рынка / отстроиться от конкурентов и проверить гипотезы развития?
Анализ продукта и формирование гипотез отстройки от конкурентов
Проведение Customer development (с поиском респондентов / на текущей базе клиентов)
Создание ценностного предложения и sales-kit на основании полученных данных
Формирование сценариев продаж
Приоретизация roadmap (при необходимости)
Комплексные консалтинговые проекты
04
от 4 недель
Длительность
Маркетинговые исследования
Наша команда специалистов имеет 15+ летний опыт работы в крупных ИТ-вендорах и системных интеграторах и может предложить решение почти любой задачи в сфере продвижения ИТ-решений
Упаковка ценности решений и sales-kit для отдела продаж
Количественные и качественные исследования
Моделирование финансовых моделей развития компании
Сustomer development интервью
Развитие партнерских программ вендоров
Поиск и формирование Product Market Fit (PMF) для проектов на ранних стадиях развития
Оценка навыков продаж и рейтинг сейлов
Сопровождение команд
05
от 4 месяцев
длительность трекинга
5-8 недель
Диагностика
Диагностика отдела и определение точки А
Цель трекинга - внедрить инструменты повышения конверсии на каждом этапе, настроить системность и контроль в процессах продаж.
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста
Формирование адекватного плана и точки Б
Декомпозиция годовых/квартальных/еженедельных задач
Еженедельные встречи с вашей командой и трекинг результатов
Экспертные консультации с узкими специалистами
Проведение стратегических сессий для топ-менеджмента
Регулярные срезы и корректировка плана
Проводим корпоративное обучение команд
06
2-8 месяцев
КОмплексные программы
2 дня
ТренингИ
Тренинг "Продажи сложных B2B-решений в ИТ-бизнесе"
Обучаем коммерческие департаменты продавать больше и развивать отношения с клиентами
Тренинг "Customer Success: построение системы развития клиентов"
Тренинг "Стратегия крупных сделок в B2B"
Тренинг "Cross- и Up-sale B2B клиентам"
Тренинг "Проведение переговоров и первой встречи с клиентом"
Корпоративные университеты по продажам под ключ
Кастомизация тренингов под запрос клиента
Передаем компетенции на онлайн-курсах
07
от 6 недель
курсы
от 5-7 дней
интенсивы
Курс "Продажи сложных B2B-решений в ИТ-бизнесе"
Онлайн-обучение для профессионалов в сфере продаж ИТ-решений
Курс "Customer Success: развитие текущей базы клиентов"
Интенсив "Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс"
Интенсив "Формирование ценностного предложений ИТ-продукта"
Интенсив "Как продавать через пилотные проекты"
Корпоративный и персональный формат
Старт обучения сразу после оплаты
Доступ к записям на 6 месяцев
Истории наших клиентов
кейсы
80+
консалтинг-проектов
15+ лет
в B2B продажах ИТ-решений
Работаем по собственным и международным методикам,
адаптируя их к российским реалиям
Solution Selling, Target Account Selling, Insight Selling, Account Based Marketing, экспертные и стратегические продажи
Придерживаемся Sales Excellence подхода
Придерживаемся Sales Excellence подхода
120 тренингов
для sales-команд ИТ-компаний
Алсу Бикбаева
Основатель агентства
Главные принципы нашей работы
Системный подход
мы решаем не локальные задачи, а внедряем инструменты долгосрочного управления продажами
Ориентированность на результат
мы отталкиваемся от вашей цели и под это подбираем инструменты, а не наоборот
Профессионализм
01
Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных IT-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом
Насмотренность
02
Через наши проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80% случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.
Прогнозируемый результат
03
Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.
Полноценная команда
04
В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: косультанты, трекеры, ананлитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.
Задачи**
04
Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HDR металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн. рублей. Как результат: вышли на HDR Северсталь Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.
На всех проектах с вами работает команда специалистов с большим опытом и персональный менеджер.
Делимся опытом и новостями
публикации
IT-sales на миллион: сколько стоят менеджеры по продажам и развитию клиентов в IT-отрасли?
Оксана Дунина: как создать корпоративную культуру и серийное лидерство в ИТ-компании
Отправляя заявку вы соглашаетесь с Политикой обработки данных
Заполните форму ниже,
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов
