Для вас открыт доступ к 4-м демо-урокам интенсивов
FREE DEmo // aterra consulting
Как продавать через пилотные проекты в IT-бизнесе?
С какими клиентами стоит проводить пилоты, а на кого лучше не тратить время?
Как оценить стоимость пилота и создать УТП основного проекта на его результатах?
Как доказать результаты пилота и обосновать цену основного проекта?
// урок 1
УРОКИ:
Урок 1. О чем этот интенсив?
Урок 2. Цели пилота
Урок 3. Всегда ли нужен пилот?
Урок 4. Психология клиента
Урок 5. Стоимость пилота для вашей компании
Урок 6. Как проводить демо-показ вашего продукта
6 занятий в формате видеозаписей на платформе
Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо
Домашние задания
Сертификат о прохождении обучения
Программа и формат интенсива
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:
Готовый набор фреймворков для работы по созданию демо
Чат со спикером для вопросов
Как проводить эффективные демо, чтобы клиент купил именно ваш IT-продукт?
Ценность решения для заказчика
Создание виденья продукта
Типовые ошибки демо
// урок 2
УРОКИ:
Урок 1. Важность демо и его роль в цикле сделки
Урок 2. Роль sale и pre-sale во время демонстрации IT-продукта
Урок 3. Подготовка к проведению демо
Урок 4. Сценарии проведения демо
Урок 5. Структура проведения демо-продукта
Урок 6. Квалификация во время демо
10 занятий в формате видеозаписей на платформе
Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо
Домашние задания
Сертификат о прохождении обучения
Программа и формат интенсива
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:
Готовый набор фреймворков для работы по созданию демо
Чат со спикером для вопросов
Урок 7. Примеры хороших и плохих демо
Урок 8. Типовые ошибки проведения демо
Урок 9. Полезные лайфхаки
чек-лист проведения демо для оценки демо на старте и в конце мини-курса
БОНУС:
Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс?
Как уйти от кладбища логотипов на сайте к продающим историям успеха?
Что должно быть в кейсе, чтобы зацепить клиента?
Как использовать кейсы в переговорах?
// урок 3
УРОКИ:
Урок 1. Для чего нужны кейсы и какие они бывают?
Урок 2. Примеры кейсов
Урок 3. Как сделать кейс интересным?
Урок 4. Уровни качества текста
Урок 5. Где размещать кейс?
Урок 6. Как поставить написание кейсов на поток?
10 занятий в формате видеозаписей на платформе
Исчерпывающий контент, закрывающий весь цикл создания демо
Домашние задания
Сертификат о прохождении обучения
Программа и формат интенсива
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:
Готовый набор фреймворков для работы по созданию демо
Чат со спикером для вопросов
Урок 7. История успеха
Бонусные уроки
