ТРЕНИНГ
Экспертные продажи

Одна из ведущих задач хорошего продавца в сфере ИТ заключается в том, чтобы добиться доверия и статуса “экспертного помощника” по вопросам цифровизации и автоматизации его деятельности. Лучшие продавцы работают с клиентом на равных, помогая ему добиться успеха в его работе.
Лучшие продавцы подсказывают клиенту, как ему взглянуть на свои процессы по-новому не только в точке “сейчас”, но и в будущем. Мы немного уходим от “продажи”, к “обучению” клиента и зарождаем у него идею покупки нашего решения.
Тренинг построен на методологии Challenger или, как его еще называют, Insight Selling.
Эта методология продаж хорошо показывает себя на высококонкурентных рынках, когда нужно за счет экспертизы отстроиться от конкурентов. Но также методология подойдет, если вы предлагаете товар/услугу, у которого нет аналогов среди конкурентов и его идею нужно зародить в голове у клиента.