Облачные технологии, услуги, подписные сервисы, проекты и т.д.
В IT и других областях.
aterra consulting
ВЕНДОРЫ И ИНТЕГРАТОРЫ
01
Помогаем создать тиражируемые продукты из проектных услуг, повысить конверсию в закрытие сложных сделок, повысить показатели коммерческого департамента и многое другое
ТЕЛЕКОМ
02
Помогаем упаковать ценность новых продуктов, настроить cross- и upsale в текущую базу клиентов, улучшить показатели коммерческого департамента и многое другое
СТРОИТЕЛЬСТВО
04
Помогаем упаковать новые сервисы для строительства и управлению недвижимостью: провести интервью с клиентами, упаковать ценность продуктов, отстроиться от конкурентов
БАНКИ И СТРАХОВЫЕ
03
Помогаем провести интервью с клиентами, создать новые решения для B2B-клиентов, повысить показатели коммерческого департамента
АКСЕЛЕРАТОРЫ
06
7+ лет помогаем стартапам формулировать ценность продуктов для клиентов и инвесторов, делать первые продажи, выстраивать маркетинг решений, которые никто пока не ищет
ПРОЕКТНЫЕ УСЛУГИ
05
Сопровождаем коммерческие департаменты и помогаем стабилизировать воронку продаж, повысить конверсию, упаковать ценность услуг и решений и многое другое
Solution Sellling - методология B2B-продаж сложных решений через болевые точки и кастомизацию ценностного предложения вашего продукта под каждого клиента. Позволяет значительно повысить конверсию и идеально подходит для ИТ-сферы
Подготовка sales-kit - набора продающих офферов и материалов
Проведение кампаний по генерации спроса
Формирование и балансировка воронки продаж, корректировка плана
Формирование KPI и при необходимости помощь в поиске опытных сотрудников
Настройка ритма бизнеса, отчетности, прогнозов
Трекинг команды - точек роста бизнеса (при необходимости)
Планируете запуск нового продукта? Или продукт уже есть, но нужно переупаковать ценность продукта для рынка / отстроиться от конкурентов и проверить гипотезы развития?
Проведение Customer development (с поиском респондентов / на текущей базе клиентов)
Создание ценностного предложения и sales-kit на основании полученных данных
Приоретизация roadmap (при необходимости)
Аналитика рынка и целевых сегментов ЦА
Анализ продукта и формирование гипотез отстройки от конкурентов
Наша команда специалистов имеет 15+ летний опыт работы в крупных ИТ-вендорах и системных интеграторах и может предложить решение почти любой задачи в сфере продвижения ИТ-решений
Количественные и качественные исследования
Моделирование финансовых моделей развития компании
Сustomer development интервью
Поиск и формирование Product Market Fit (PMF) для проектов на ранних стадиях развития
Маркетинговые исследования
Упаковка ценности решений и sales-kit для отдела продаж
Цель трекинга - внедрить инструменты повышения конверсии на каждом этапе, настроить системность и контроль в процессах продаж. Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста
Декомпозиция годовых/квартальных/еженедельных задач
Еженедельные встречи с вашей командой и трекинг результатов
Экспертные консультации с узкими специалистами
Регулярные срезы и корректировка плана
Диагностика отдела и определение точки А
Формирование адекватного плана и точки Б
Проведение стратегических сессий для топ-менеджмента
Solution Sellling - методология B2B-продаж сложных решений через болевые точки и кастомизацию ценностного предложения вашего продукта под каждого клиента. Позволяет значительно повысить конверсию и идеально подходит для ИТ-сферы
Подготовка sales-kit - набора продающих офферов и материалов
Проведение кампаний по генерации спроса
Формирование и балансировка воронки продаж и корректного плана
Формирование KPI и при необходимости помощь в поиске опытных сотрудников
Настройка ритма бизнеса, отчетности, прогнозов
Трекинг команды - точек роста бизнеса (при необходимости)
Планируете запуск нового продукта? Или продукт уже есть, но нужно переупаковать ценность продукта для рынка / отстроиться от конкурентов и проверить гипотезы развития?
Проведение Customer development (с поиском респондентов / на текущей базе клиентов)
Создание ценностного предложения и sales-kit на основании полученных данных
Приоретизация roadmap (при необходимости)
Аналитика рынка и целевых сегментов ЦА
Анализ продукта и формирование гипотез отстройки от конкурентов
Наша команда специалистов имеет 15+ летний опыт работы в крупных ИТ-вендорах и системных интеграторах и может предложить решение почти любой задачи в сфере продвижения ИТ-решений
Количественные и качественные исследования
Моделирование финансовых моделей развития компании
Сustomer development интервью
Поиск и формирование Product Market Fit (PMF) для проектов на ранних стадиях развития
Маркетинговые исследования
Упаковка ценности решений и sales-kit для отдела продаж
Цель трекинга - внедрить инструменты повышения конверсии на каждом этапе, настроить системность и контроль в процессах продаж. Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста.
Декомпозиция годовых/квартальных/еженедельных задач
Еженедельные встречи с вашей командой и трекинг результатов
Экспертные консультации с узкими специалистами
Регулярные срезы и корректировка плана
Диагностика отдела и определение точки А
Формирование адекватного плана и точки Б
Проведение стратегических сессий для топ-менеджмента
Специализируемся на продвижении B2B-решений, сложных продуктах и развитых отделах продаж.
[ АЛСУ БИКБАЕВА ]
ОСНОВАТЕЛЬ АГЕНТСТВА
15+ ЛЕТ В B2B ПРОДАЖАХ ИТ-РЕШЕНИЙ
ГЛАВНЫЕ ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ
Системный подход: мы решаем не локальные задачи, а внедряем инструменты долгосрочного управления продажами
Ориентированность на результат: мы отталкиваемся от вашей и цели и под это подбираем инструменты, а не наоборот
01
02
ДЕЛАЛИ ПРОЕКТЫ ДЛЯ КОМПАНИЙ
8 ЛЕТ В КОНСАЛТИНГЕ
ПРОВЕДЕНО БОЛЕЕ 120 ТРЕНИНГОВ
ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
НАСМОТРЕННОСТЬ
ПОЛНОЦЕННАЯ КОМАНДА
ЗАДАЧИ**
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
На всех проектах с вами работает команда специалистов с большим опытом и персональный менеджер.
Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HRD металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн.рублей. Как результат: вышли на HRD Северсталь, Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.
В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: консультанты, трекеры, аналитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.
Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.
Через наш проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80%случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.
Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных ИТ-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом
ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
НАСМОТРЕННОСТЬ
ПОЛНОЦЕННАЯ КОМАНДА
ЗАДАЧИ**
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
На всех проектах с вами работает команда специалистов с большим опытом и персональный менеджер.
Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных ИТ-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом
Через наш проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80%случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.
Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.
В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: продажи: консультанты, трекеры, аналитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.
Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HRD металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн.рублей. Как результат: вышли на HRD Северсталь, Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.