Масштабируем
B2B-продажи IT-компаний

aterra consulting

через консалтинг и обучение коммерческого блока

Помогаем продвигать цифровые B2B-решения, облачные сервисы, услуги, проекты в ИТ и других областях.

Вендоры

повысить эффективность отдела продаж, снизить cost-of-sales, запустить и повысить эффективность партнерских программ, упаковать ценность услуг и многое другое

Помогаем IT-бизнесу

Телеком и банки

упаковать ценность новых продуктов, настроить cross- и upsale в текущую базу клиентов, настроить отраслевые сценарии, улучшить показатели коммерческого департамента и многое другое

Интеграторы и проектные компании

стабилизировать воронку продаж, где важен каждый проект, повысить конверсию сложных сделок, внедрить экспертный подход и упаковать ценность услуг и многое другое

Акселераторы

С 2016 года помогаем стартапам сформулировать ценность продуктов для клиентов и инвесторов, делать первые продажи, выстраивать маркетинг решений, которые никто пока не ищет

01

02

05

04

03

Отраслевые продукты

упаковать новые сервисы: провести интервью с клиентами, упаковать ценность ИТ-продуктов, отстроиться от конкурентов и многое другое

Решаем комплексные задачи

Диагностика коммерческого департамента и формирование стратегии развития

01

5-10 недель

ДЛИтельность проекта

Консультация

Аудит отдела продаж и определение точки А

Если перед вами стоит задача написать стратегию развития ком.блока или найти точки роста вашего бизнеса, то идеальное решение - диагностика коммерческого департамента

Подробный аудит воронки продаж (на уровне отдела / менеджеров)

Аудит sales-kit - набора продающих офферов и материалов

Аудит стратегии привлечения клиентов (маркетинг блок)

Формирование и балансировка воронки продаж, корректировка плана

Аудит переговорных навыков и компетенций сейлов

Аудит орг.структуры и кросс-функционального взаимодействия (сейлы / аккаунты / маркетологи / пресейлы / производство)

Формирование плана действий и целевой точки Б

Формирование целевой структуры и плана изменений

Внедрение Customer Success и аккаунтинга

02

от 3 месяцев

Внедрение

от 3 недель

Аудит

Консультация

Аудит аккаунтинга и определние точки А

Поможем делать больше денег с вашей текущей клиентской базы: пролонгировать, допродавать, строить качественные доверительные отношения с клиентами

Формирование плана действий и целевой точки Б

Сегментация клиентской базы и определение стратегии (high- / low-touch)

Замеры NPS, SCAT, CSI, CHS, Churn и др. (при необходимости)

Проведений кампаний по прогреву клиентской базы

Помощь аккаунтам и сейлам на каждом этапе сделки

Формирование KPI и при необходимости помощь в поиске опытных сотрудников

Трекинг команды - точек роста бизнеса (при необходимости)

Настройка ритма бизнеса, отчетности, прогнозов

Customer Development и исследования в B2B

03

от 4 недель

Длительность

Подробнее

Аналитика рынка и целевых сегментов ЦА

Планируете запуск нового продукта? Или продукт уже есть, но нужно переупаковать ценность продукта для рынка / отстроиться от конкурентов и проверить гипотезы развития?

Анализ продукта и формирование гипотез отстройки от конкурентов

Проведение Customer development (с поиском респондентов / на текущей базе клиентов)

Создание ценностного предложения и sales-kit на основании полученных данных

Формирование сценариев продаж

Приоретизация roadmap (при необходимости)

Комплексные консалтинговые проекты

04

от 4 недель

Длительность

Консультация

Маркетинговые исследования

Наша команда специалистов имеет 15+ летний опыт работы в крупных ИТ-вендорах и системных интеграторах и может предложить решение почти любой задачи в сфере продвижения ИТ-решений

Упаковка ценности решений и sales-kit для отдела продаж

Количественные и качественные исследования

Моделирование финансовых моделей развития компании

Сustomer development интервью

Развитие партнерских программ вендоров

Поиск и формирование Product Market Fit (PMF) для проектов на ранних стадиях развития

Оценка навыков продаж и рейтинг сейлов

Сопровождение команд

05

от 4 месяцев

длительность трекинга

5-8 недель

Диагностика

Консультация

Диагностика отдела и определение точки А

Цель трекинга - внедрить инструменты повышения конверсии на каждом этапе, настроить системность и контроль в процессах продаж.
Наши специалисты регулярно встречаются с вашей командой и фокусируют ее на точках роста

Формирование адекватного плана и точки Б

Декомпозиция годовых/квартальных/еженедельных задач

Еженедельные встречи с вашей командой и трекинг результатов

Экспертные консультации с узкими специалистами

Проведение стратегических сессий для топ-менеджмента

Регулярные срезы и корректировка плана

Корпоративное обучение

06

2-8 месяцев

КОмплексные программы

2 дня

ТренингИ

Консультация

Тренинг "Продажи сложных B2B-решений в ИТ-бизнесе"

Обучаем коммерческие департаменты продавать больше и развивать отношения с клиентами

Тренинг "Customer Success: построение системы развития клиентов"

Тренинг "Стратегия крупных сделок в B2B"

Тренинг "Cross- и Up-sale B2B клиентам"

Тренинг "Проведение переговоров и первой встречи с клиентом"

Корпоративные университеты по продажам под ключ

Кастомизация тренингов под запрос клиента

Обучение специалистов на онлайн-курсах

07

от 6 недель

курсы

от 5-7 дней

интенсивы

К онлайн-курсам

Курс "Продажи сложных B2B-решений в ИТ-бизнесе"

Онлайн-обучение для профессионалов в сфере продаж ИТ-решений

Курс "Customer Success: развитие текущей базы клиентов"

Интенсив "Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс"

Интенсив "Формирование ценностного предложений ИТ-продукта"

Интенсив "Как продавать через пилотные проекты"

Корпоративный и персональный формат

Старт обучения сразу после оплаты

Доступ к записям на 6 месяцев

Истории наших клиентов

кейсы

80+

консалтинг-проектов

15+ лет

в B2B продажах ИТ-решений

Работаем по собственным и международным методикам,
адаптируя их к российским реалиям

Solution Selling, Target Account Selling, Insight Selling, Account Based Marketing, экспертные и стратегические продажи
Придерживаемся Sales Excellence подхода

120 тренингов

для sales-команд ИТ-компаний

Подробнее

Алсу Бикбаева

Основатель агентства

Главные принципы нашей работы

Системный подход

мы решаем не локальные задачи, а внедряем инструменты долгосрочного управления продажами

Ориентированность на результат

мы отталкиваемся от вашей цели и под это подбираем инструменты, а не наоборот

Профессионализм

01

Сотрудники агентства - люди с 15+ летним опытом в крупных IT-вендорах и интеграторах, которые работали в сфере продаж, маркетинга, управления колл-центрами и demand-центром, а также в области управления партнерским каналом

Насмотренность

02

Через наши проекты и тренинги прошло более 800 стартапов и сотни компаний из различных отраслей, включая телеком, облачные технологии, Mar-, Prop- и EdTech, Finance&Insurance, Retail, Legal, Agro и т.д. В 80% случаев - мы уже точно знакомы с вашими конкурентами или эталонами.

Прогнозируемый результат

03

Мы заранее оцениваем загрузку, не поднимаем вопрос о переработках, фиксируем бюджеты на старте проекта. Вы точно понимаете, что вы получите по факту проекта.

Полноценная команда

04

В рамках проекта с вами будут работать консультанты по разным направлениям: косультанты, трекеры, аналитики, персональный администратор проекта и отраслевые специалисты. Каждый клиент получает и экспертную и административную поддержку.

Задачи**

04

Умеем, любим, практикуем решение задачек со звездочкой. Например, выйти на HDR металлургических заводов с решением по сертификации сотрудников и их допуском к производственной линии со стоимостью от 10 млн. рублей. Как результат: вышли на HDR Северсталь Череповецкого металлургического и еще 3 заводов.

На всех проектах с вами работает команда специалистов с большим опытом и персональный менеджер.

Делимся опытом и новостями

публикации

IT-sales на миллион: сколько стоят менеджеры по продажам и развитию клиентов в IT-отрасли?

Оксана Дунина: как создать корпоративную культуру и серийное лидерство в ИТ-компании

Заполните форму ниже,
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов

@aterracons

info@aterra.consulting

МасштабируемB2B-продажи IT-компаний

Помогаем IT-бизнесу

Решаем комплексные задачи

Истории наших клиентов

Работаем по собственным и международным методикам, адаптируя их к российским реалиям

Главные принципы нашей работы

Делимся опытом и новостями

Связаться с нами

Масштабируем
B2B-продажи IT-компаний

Работаем по собственным и международным методикам,
адаптируя их к российским реалиям