Продажи IT-решений и сервисов в B2B:

Мы получили то, зачем приехали. Конкретные практики, которые можно внедрить в наших продажах. Уверен, что это даст эффект, намного превышающий стоимость тренинга.

Благодарю Алсу за прекрасный и содержательный тренинг! Я пришла как tabula rasa, ушла наполненным сосудом! Хотелось бы продолжить профессиональный рост в плане переговоров.

Курс достаочно полезен, в его рамках я получил то, за чем пришел - систематизация знаний полученных при самостоятельном обучении. Заполнил ряд пробелов в методологии. Информация подана в доступном и структурированном виде.

Моя обратная связь достаточно простая, обучение лично для меня было максимально полезным, ничего принципиально нового я не узнал, скорее структурировал свои знания в части ABCDE-сегментации клиента, ориентации на целевое КП с учетом метрик ЛПРов.
Спикер хорошо располагает к себе и не вызывает сомнений в собственной экспертизе.

В целом очень понравился подход Алсу.
Объясняет очень хорошо, очень приятная речь. Очень помогла освежить знания в области построений отношений с клиентом, а также «разложила по полочкам» как правильно подходить к различным ролям в компаниях клиентов. Очень интересные командные кейсы в игровом формате.
Также хорошие раздаточные материалы.

Тренинг – для себя выделил CJM (карту пользовательского пути), т.к ранее занимался только заполнением листов по методологии Miller Heiman. Еще раз напомнили, что важно и крайне необходимо готовиться к встречам, разбивка вопросов по блокам и правильная их подача, не начинать с презентации самих решений и продуктов.

Мне очень понравилось обучение, доступно и доходчиво спикер доносил информацию. Это очень важно. На понятном языке и именно по нашим кейсам и проблемам. «Встряска мозгов» так можно сказать , полезно.
Лайфхаки где искать ЛПР и полезную информацию. Я ранее не пользовалась этими ресурсами.

Буду использовать на практике CJM карту клиента, инструменты изучения клиента, понравился инструмент поиска информации на hh.ru.
Кейсы были максимально приближенные к реальности. Понравился разбор структуры встречи с клиентом. Классификация клиентов по степени влияния на принятие решения. Понравилась тренер, видно, что у Алсу богатый практический опыт общения с разного рода клиентами, у нее есть чему поучиться.

Этот тренинг попался на глаза случайно, но, видимо, подарок вселенной. В компании требуется пересмотреть эффективность продаж. Спасибо Алсу, она сформулировала информацию, которую мы несознательно понимали, но не могли использовать. Для меня это тренинг второе дыхание!

Тренинг – бомба!!! Как я жил раньше? Если серьёзно – очень полезно, структурно и понятно. Много, что есть взять в работу, хотя с solution selling я раньше был знаком.

Спасибо за обучение! Очень много полезной информации, легкое общение, приятная компания! Алсу просто супер) Мой запрос был удовлетворён на 100%! Так держать!

Самый лучший тренинг. Настолько доступной информацию я ещё не получала.
Все доходчиво, доступно, понятно, просто, что даже не было необходимости переспрашивать или сидеть и додумывать.
Алсу замечательна донесла материал, уверена на 100% что дело не в материале, а именно в тренере, очень надеюсь, что ВК и дальше продолжит с ней сотрудничать и приглашать её для работы с нами.

Тренинг могу оценить по 5* - шкале.
Тема тренинга , раскрытие темы – 5
- Было полезно даже если учесть, что тема не новая для меня лично.
- Отлично раскрыты узкие под темы и подсвечены подводные камни.
- Много заданий с отработкой.
Работа тренера - 5
- прекрасно владеет темой.
- Отличные тренерские навыки.

Тренинг был действительно эффективным, чувствовалась вовлеченность и со стороны группы обучающихся и со стороны тренера.
Было много практики и реальных разборов ситуаций, за два дня успели много разобрать и преподнесение информации была на «понятном языке».

Обратная связь положительная, получил полезные знания о формировании ценностного предложения для крупных клиентов, закрепил навыки формирования политических карт и структуры работы с крупными заказчиками.
Буду адаптировать полученные знания и умения к своей повседневной работе.

Алсу очень хороший и грамотный специалист, я очень много подчеркнул из того материала, который был освещен
Алсу как тренер-профессионал, объясняла доступным языком и подкрепляла примерами.

Я присутствовала на тренинге в марте 2023 года, где так же спикером была Алсу Бикбаева. Хотелось бы поблагодарить ее за умение не скучно и доходчиво доносить информацию, за личные примеры и источники, которыми уже пользуюсь. Часть из того что звучало на тренинге я уже слышала, часть- впервые. Здорово то, что есть обратная связь в виде разбора вопросов после изучения материала.

Обучение понравилось. Несмотря на то, что я работаю давно, было полезно некоторые данные обновить в своей голове. Была и совершенно новая информация и повторение изученного в первой части очного обучения.
Понравилась подача материала: первый день больше теории; второй день – отработка на практике.