Заказчик: крупный интегратор и разработчик ПО, специализирующийся на решениях для телеком-отрасли.
Стратегическая цель Заказчика
Поиск перспективных направлений для развития бизнеса и увеличения выручки от продаж ИТ-продуктов и услуг с учетом нестабильной геополитической обстановки на фоне событий 2022 года.
Поиск перспективных направлений для развития бизнеса и увеличения выручки от продаж ИТ-продуктов и услуг с учетом нестабильной геополитической обстановки на фоне событий 2022 года.
Задачи и цели проекта:
- Разработать стратегию позиционирования
- и сценариев продаж продуктов.
- Сформулировать экспертизу и видение продуктового портфеля компании для работы с имеющимися и новыми заказчиками.
- Разработать рекомендации по выстраиванию внутренних процессов для реализации предложенной стратегии развития.
Вызовы проекта:
Как решили:
По итогам проекта:
Сформулировали стратегию развития продаж, в т.ч. с учетом текущей геополитической ситуации.
Подготовили план работы c заказчикам, цели и задачи для реализации в 2022 году.
Разработали подробные рекомендации по развитию для продуктовой команды, команды продаж и маркетинга, HR.
- Проект проходил первой половине 2022 года, в период максимальной неопределенности
- Рост за счет core-продукта ограничен в связи с маленькой емкостью рынка и возможностями продукта.
- Нет культуры запуска новых инициатив, проверки продуктовых гипотез.
- Команда продаж не хочет выходить в новые отраслевые сегменты
- Нет готовой продуктовой линейки, упакованной под различные клиентские сценарии.
Как решили:
- Провели цикл интервью с сотрудниками и клиентами компании для оценки текущего состояния бизнеса, сильных и слабых сторон, в т.ч. в части продуктовой линейки. Провели глубинный SWOT-анализ
- Сформировали список приоритетных отраслей для выхода в новые сегменты с учетом опыта, емкости рынков, перспектив и наличия экспертизы
- Провели CustDev-интервью с внешними компаниями, предложили идеи продуктовых офферов для тестирования отклика в новых нишах.
- Подготовили рекомендации и инструменты для ввода и онбординга BDM, которого не хватало в команде
- Разработали пошаговый сценарий запуска процесса проверки продуктовых гипотез в приоритетных отраслевых сегментах.
По итогам проекта:
Сформулировали стратегию развития продаж, в т.ч. с учетом текущей геополитической ситуации.
Подготовили план работы c заказчикам, цели и задачи для реализации в 2022 году.
Разработали подробные рекомендации по развитию для продуктовой команды, команды продаж и маркетинга, HR.
