Управление отделом
B2B продаж ИТ-решений и сервисов

Этот курс мне показался более целевой, так как в нём было и обсуждение методологий продаж и материалы для продаж и взаимодействие с отделами. Сделал выбор в его пользу. Также не скрою сыграл твой личностный бренд! ) Взял структуру и систему, закрепил знания, проверил гипотезы. Полезна была информация по продающим материалам, про pipe-review и встречи, про взаимодействие с маркетингом. Изменил воронку продаж, создал ряд полезных инструментов, внедрил методологию PPVVC, наметил план развития. Мне было полезно. Считаю, что это нужно было делать сразу как вступил на должность, а не постигать всё самостоятельно заново изобретая велосипед. Я конечно подтвердил для себя, что двигался в верном направлении, но всё это можно было пройти быстрее.

Курс выбрал из-за четкого и понятного позиционирования: B2B продажи в ИТ. Так же нужна была направленность не просто для сейла, а для руководителя. Структура курса хорошо подготовлена . Логика изучаемых тем и все домашние задания направлены на то, чтобы последовательно, начиная с первых занятий, применять полученные знания у себя.
В качестве примеров и задач используются реальные случаи из практики консалтинга.
Видно, что преподаватель не теоретик, а практикующий консультант с богатым опытом. Курсы, проводимые такими преподавателями, особенно ценны.

Алсу, спасибо вам большое за курс для коммерческих директоров. В курсе нет воды и банальных вещей, много практических кейсов и подходов, основанных на реальном опыте построения полного цикла продаж. Очень понравилось, что в курсе рассказывается не только о подходе к организации отдела продаж, но и маркетинге, клиентском сервисе, пресейле. Таким образом, охватываются темы от генерации лида до удержания клиента. Бонусным занятием у нашей группы было погружение в best practice подбора сейлов и пресейлов. После занятия в уже нашла 2 сейлов, которые показывают требуемый результат.
Много того, что обсуждали на курсе удалось внедрить у себя в команде: улучшить процесс пресейла и порядок проведения one-to-one, перезапустить подход к проведению пилотов.