Оставьте заявку на консультацию
Мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Реальные кейсы из IT-продаж
Чек-листы и шаблоны для B2B-сегмента
Прямые эфиры с разбором ваших вопросов
Чек-листы и шаблоны для B2B-сегмента
Прямые эфиры с разбором ваших вопросов
Там вы найдете:
Хотите прокачать B2B-продажи?
Подписывайтесь на Telegram-канал Алсу Бикбаевой — основателя и эксперта ATERRA Consulting
Оставьте заявку на консультацию
Мы свяжемся с вами в течение 24 часов
ТРЕНИНГ
Управление отделом продаж ИТ-решений
В ИТ-отрасли многие механики обычных B2B продаж не работают. Необходимо учитывать специфику направления: продажи проектных ИТ-услуг или продуктов с долгими циклами сделок, демо, брифами и многочисленными ЛПР.
Однако многие руководители отдела продаж выходят именно из продавцов. Они имеют отличный опыт личных продаж, но не применяют системный подход к работе. Зачастую именно руководитель "тащит" сделки.
В итоге многие компании ставят планы продаж, учитывая лишь затраты на разработку продукта, оценивают вероятность закрытия сделок интуитивно, опираясь на слова менеджеров.
Однако многие руководители отдела продаж выходят именно из продавцов. Они имеют отличный опыт личных продаж, но не применяют системный подход к работе. Зачастую именно руководитель "тащит" сделки.
В итоге многие компании ставят планы продаж, учитывая лишь затраты на разработку продукта, оценивают вероятность закрытия сделок интуитивно, опираясь на слова менеджеров.
Цели тренинга:
Передать инструменты контроля отдела продаж на основании цифр, фактической информации о клиентах. А также передать инструменты коучингового развития менеджеров по продажам.
Для кого:
- Опытные и начинающие руководители отделов продаж.
Темы тренинга
-
Роли РОПаНаставник, продавец, администратор. - Внедрение практики непрерывного развития Sales ExcellenceКоучинговый подход в процессе управления
- Как быть "играющим тренером" и повышать общий уровень навыков продаж в отделе?И повышать общий уровень навыков продаж в отделе?
- Воронки для проектного / продуктового бизнесаПроцессные и квалификационные воронки продаж.
- Как оценивать сделки сейлов не интуитивноА на основании четких критериев и оценивать вероятность закрытия сделок?
- Как улучшить CRMИ как сделать ее репрезентативным и эффективным инструментом, а не "оброком" менеджеров?
- Как расставлять приоритеты в работеВ зависимости от текущего план/факта?
- Разбираем план продажОтчетность и оцениваем свою воронку продаж
- Стратегические и тактические встречи с сейламиPipe-review, планерки, стратегические сессии и т.д.
- Разборы сделок и составление стратегии сделки с целью оценки их вероятностиРазбор успешных и проигранных сделок как инструмент самообучения менеджеров.
- Как создать эффективные бизнес-процессы со смежными департаментами?
- Как синхронизировать продажи и маркетинг в B2B?
- Ключевые точки контроля между департаментами при продвижении сделки по воронке
- Как эффективно передавать обратную связь от сейлов к продактами, чтобы улучшать продукт и сохранять конкурентные преимущества?
- Взаимодействие с пресейлами на этапах демо / пилотов / внедрения**
Длительность
2 дня 10:00-18:00
Все программы адаптируются под задачи заказчика.
Подробная программа тренинга предоставляется только после консультации.
Подробная программа тренинга предоставляется только после консультации.
Эти тренинги хорошо дополняют:
- По методологии Solution SellingКак улучшить клиентский опыт B2B-клиентов и масштабировать продажи текущим клиентам.