Оставьте заявку на консультацию
Мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Отправляя заявку вы соглашаетесь с Политикой обработки данных
Сколько зарабатывают sales-менеджеры в IT?
Скачайте бесплатное исследование и получите инсайты, которые помогут привлекать и удерживать топовых специалистов.
Мы проанализировали 357 вакансий и 974 резюме, чтобы дать вам полную картину рынка!
Хотите узнать актуальные зарплаты, востребованные навыки и тренды найма в B2B-продажах IT-решений?
Оставьте заявку на консультацию
Мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Отправляя заявку вы соглашаетесь с Политикой обработки данных
ТРЕНИНГ
Управление отделом продаж ИТ-решений
В ИТ-отрасли многие механики обычных B2B продаж не работают. Необходимо учитывать специфику направления: продажи проектных ИТ-услуг или продуктов с долгими циклами сделок, демо, брифами и многочисленными ЛПР.
Однако многие руководители отдела продаж выходят именно из продавцов. Они имеют отличный опыт личных продаж, но не применяют системный подход к работе. Зачастую именно руководитель "тащит" сделки.
В итоге многие компании ставят планы продаж, учитывая лишь затраты на разработку продукта, оценивают вероятность закрытия сделок интуитивно, опираясь на слова менеджеров.
Однако многие руководители отдела продаж выходят именно из продавцов. Они имеют отличный опыт личных продаж, но не применяют системный подход к работе. Зачастую именно руководитель "тащит" сделки.
В итоге многие компании ставят планы продаж, учитывая лишь затраты на разработку продукта, оценивают вероятность закрытия сделок интуитивно, опираясь на слова менеджеров.
Цели тренинга:
Передать инструменты контроля отдела продаж на основании цифр, фактической информации о клиентах. А также передать инструменты коучингового развития менеджеров по продажам.
Для кого:
- Опытные и начинающие руководители отделов продаж.
Темы тренинга
Роли РОПа
Наставник, продавец, администратор.
Внедрение практики непрерывного развития Sales Excellence
Коучинговый подход в процессе управления
Как быть "играющим тренером" и повышать общий уровень навыков продаж в отделе?
И повышать общий уровень навыков продаж в отделе?
Воронки для проектного / продуктового бизнеса
Процессные и квалификационные воронки продаж.
Как оценивать сделки сейлов не интуитивно
А на основании четких критериев и оценивать вероятность закрытия сделок?
Как улучшить CRM
И как сделать ее репрезентативным и эффективным инструментом, а не "оброком" менеджеров?
Как расставлять приоритеты в работе
В зависимости от текущего план/факта?
Разбираем план продаж
Отчетность и оцениваем свою воронку продаж
Стратегические и тактические встречи с сейлами
Pipe-review, планерки, стратегические сессии и т.д.
Разборы сделок и составление стратегии сделки с целью оценки их вероятности
Разбор успешных и проигранных сделок как инструмент самообучения менеджеров.
Как создать эффективные бизнес-процессы со смежными департаментами?
- Как синхронизировать продажи и маркетинг в B2B?
- Ключевые точки контроля между департаментами при продвижении сделки по воронке
- Как эффективно передавать обратную связь от сейлов к продактами, чтобы улучшать продукт и сохранять конкурентные преимущества?
- Взаимодействие с пресейлами на этапах демо / пилотов / внедрения**
Длительность
2 дня 10:00-18:00
Эти тренинги хорошо дополняют:
По методологии Solution Selling
Как улучшить клиентский опыт B2B-клиентов и масштабировать продажи текущим клиентам.