Отзыв о проведенном тренинге
Компания NAUMEN — российский вендор ПО и облачных сервисов, технологический партнер в цифровой трансформации для компаний и органов власти. Чтобы сохранять позиции лидера рынка в своем сегменте нам необходимо постоянно адаптироваться к растущему потоку новых запросов и проектов, и высокой активности конкурентов. Поэтому постоянное развитие экспертизы в продажах — это обязательная часть нашей стратегии.
С командой ATERRA Consulting мы уже сотрудничали в рамках консалтингового проекта, и понимаем ценность синергии навыков преподавания методологии продаж и практической экспертизы и насмотренности на рынке продаж ИТ-решений. Поэтому в этом году мы пригласили ATERRA Consulting провести очный тренинг для нашей команды продаж.
Основные цели, которые мы хотим достичь с помощью обучения – сфокусировать ресурсы компании на таргетных сделках и сформировать у клиентов образ стратегического партнера.
Тренер-методолог Алсу Бикбаева разработала программу с учетом наших целей и специфики бизнеса, с использованием реальных кейсов.
На тренинге команде были переданы инструменты квалификации клиента на ранних этапах воронки и методология продаж сложных ИТ-решений с фокусом на долгосрочное сотрудничество.
Основные блоки программы:
Результаты:
Мы получили положительную обратную связь от участников тренинга: коллеги высоко оценили применимость полученных инструментов и практик, качество подготовки практических кейсов, понятную подачу материала и вовлеченность тренера. Ожидаемые нами результаты и метрики бизнеса считаем будут достигнуты с учетом новых навыков команды. Отдельно хотим отметить уровень организационного сопровождения проекта со стороны ATERRA Consulting.
Компания NAUMEN — российский вендор ПО и облачных сервисов, технологический партнер в цифровой трансформации для компаний и органов власти. Чтобы сохранять позиции лидера рынка в своем сегменте нам необходимо постоянно адаптироваться к растущему потоку новых запросов и проектов, и высокой активности конкурентов. Поэтому постоянное развитие экспертизы в продажах — это обязательная часть нашей стратегии.
С командой ATERRA Consulting мы уже сотрудничали в рамках консалтингового проекта, и понимаем ценность синергии навыков преподавания методологии продаж и практической экспертизы и насмотренности на рынке продаж ИТ-решений. Поэтому в этом году мы пригласили ATERRA Consulting провести очный тренинг для нашей команды продаж.
Основные цели, которые мы хотим достичь с помощью обучения – сфокусировать ресурсы компании на таргетных сделках и сформировать у клиентов образ стратегического партнера.
Тренер-методолог Алсу Бикбаева разработала программу с учетом наших целей и специфики бизнеса, с использованием реальных кейсов.
На тренинге команде были переданы инструменты квалификации клиента на ранних этапах воронки и методология продаж сложных ИТ-решений с фокусом на долгосрочное сотрудничество.
Основные блоки программы:
- как определять потребности клиента во время первого общения
- как выяснять иерархию принятия решения и процесс закупки
- как позиционировать и показывать конкретные преимущества решения в привязке к задачам/болям клиента
- как доносить ценность до финальных ЛПР на уровне совета директоров, собственников и управляющих компанией заказчика
- как формировать образ стратегического партнера для заказчика
Результаты:
Мы получили положительную обратную связь от участников тренинга: коллеги высоко оценили применимость полученных инструментов и практик, качество подготовки практических кейсов, понятную подачу материала и вовлеченность тренера. Ожидаемые нами результаты и метрики бизнеса считаем будут достигнуты с учетом новых навыков команды. Отдельно хотим отметить уровень организационного сопровождения проекта со стороны ATERRA Consulting.
