ТРЕНИНГ
Аккаунтинг

Крупные сделки совершаются только в том случае, если покупатель доверяет продавцу. Он должен быть уверен, что именно эта компания сможет решить его задачи и кроме того, что еще важнее - не подведет его и не снизит его статус внутри компании.
Именно доверие позволяет найти “своего” на стороне клиента. Но как заслужить это доверие? Как его начать формировать еще с первой встречи?

Что дают доверительные отношения с клиентами:

• повысить приходы с текущего клиентского портфеля
• повышать стоимость контрактов
• существенно сократить цикл сделки (особенно на повторных продажах)
• отстроиться от конкурентов
• выстроить качественные отношения с клиентами и за счет них выходить на новых по рекомендациям