"Коммерческое предложение, которое продает"

Как подготовить коммерческое предложение, которое будет выгодно отличать вас от конкурентов

Зачастую именно коммерческое предложение - это тот документ, который попадает на стол вашему финальному ЛПР (лицу, принимающему решение) через руки вашего контактного лица. Но как оно выглядит? Зачастую, как обычная спецификация с указанием количества лицензий, объемов работ и стоимости, которая зачастую для компании является психологически довольно высокой суммой.
В случае высокой конкуренции такое КП не будет отличаться от других поставщиков, что приведет к сравнению только по цене. Но даже если вы сами активно продаете, а не участвуете в конкурсе/тендере, вам необходимо объяснить, почему компания должна потратить деньги на ваше решение, а не оставить процессы как есть.

Цели тренинга:
С тренинга каждый уйдет со своим шаблоном эффективного высококонверсионного коммерческого предложения, которое можно будет использовать в дальнейшем.
Для кого:
  • Пресейлы и технические специалисты, которые готовят КП
  • Менеджеры по продажам
  • Аккаунт-менеджеры

Темы тренинга
Смотрим на КП глазами ЛПР. Как они принимают решение?
Виды коммерческого предложения. Welcome / Qualified.
Ключевые составляющие эффективного коммерческого предложения. Алгоритм ABCD.
Почему в принципе нужно купить?
Почему нужно купить именно это решение?
Почему нужно купить именно у нас?
Лайфхаки подготовки КП, которые повышают ваши шансы на успех.
Алгоритм обоснования стоимости на 3 уровнях принятия решения: для пользователей, для CxO (руководителей отдела), для ИТ-дирекции, для руководства компании.
Длительность
1 день 10:00-18:00
Все программы адаптируются под задачи заказчика.
Подробная программа тренинга предоставляется только после консультации.

Эти тренинги хорошо дополняют:
в процессе продаж ИТ-продуктов
по методологии Solution Selling
Продажа ИТ-решений через ценность