ТРЕНИНГ
"Коммерческое предложение, которое продает"

Коммерческое предложение часто становится главным документом, который через контактное лицо попадает к финальному ЛПР. И именно по нему руководитель оценивает, стоит ли выделять бюджет.
Но как обычно выглядит КП? Как спецификация: количество лицензий, объем работ, стоимость. Для компании это может быть значительная сумма, а само предложение при этом ничем не отличается от документов других поставщиков.
В условиях высокой конкуренции такое КП неизбежно сводит выбор к сравнению цены. Но даже если вы не участвуете в тендере, а продаете напрямую, вам все равно нужно показать: почему компании выгоднее инвестировать в ваше решение, чем оставить процессы как есть.