Как подготовить коммерческое предложение, которое будет выгодно отличать вас от конкурентов

Зачастую именно коммерческое предложение - это тот документ, который попадает на стол вашему финальному ЛПР (лицу, принимающему решение) через руки вашего контактного лица. Но как оно выглядит? Зачастую, как обычная спецификация с указанием количества лицензий, объемов работ и стоимости, которая зачастую для компании является психологически довольно высокой суммой.
В случае высокой конкуренции такое КП не будет отличаться от других поставщиков, что приведет к сравнению только по цене. Но даже если вы сами активно продаете, а не участвуете в конкурсе/тендере, вам необходимо объяснить, почему компания должна потратить деньги на ваше решение, а не оставить процессы как есть.