и переговоров по продаже ИТ-решений

От первой встречи с клиентов зависят конверсии на всех последующих этапах сделки. Стандартные подходы, когда менеджер по продажам сразу переходил к презентации и описанию решения, прошли.
Цель первой встречи - это не презентация вашей компании или продукта. Это шанс зарекомендовать себя как эксперта в области, которая интересует клиента, а также возможность выявить потребности и квалифицировать клиента, то есть опередить перспективность закрытия сделки.
Мы рассмотрим разные сценарии встречи: при наличии/отсутствии явной потребности у клиента.