Мы уже 5 лет развиваем это направление продаж - есть опыт, есть понимание Заказчиков и их процессов, выстроена воронка и маркетинговая поддержка. Курс в большей степени помог структурировать информацию и запустил процесс переосмысления нашей работы, и даже скорректировал (дополнил) взгляд на продукт и его ценность для Заказчика. Каждый блок был полезен, нет ничего, о чем бы я сказала, что это не про нас. Информация не оторвана от реальности, применима, видно, что основан на огромном опыте и практике. Также важно отметить, что курс не просто про маркетинг и продажи, а в целом про методологию и затрагивает работу на всех уровнях: продукт, маркетинг, sale, pre - sale, бизнес – аналитика. Мы работаем с крупнейшими корпорациями, а значит с длинной цепочкой согласования сделки. Защищая проекты, встречаемся и с ярыми соперниками, и с безопасниками. С большим трудом мы выжимаем успешные кейсы (потому что все очень конфиденциально). И здесь всё было в точку. Интересно было погрузиться в сказочный мир распределения ролей и психологии представителей Заказчика.
Родились новые задачи: усилить квалификацию лидов, добавить больше квалифицирующих вопросов на каждом этапе (сейчас есть трудности с извлечением из представителей заказчика болей и задач), выявили ряд ошибок в проведении демо (отсутствует распределение ролей, монолог, мало вопросов, уход в функционал) - будем разрабатывать сценарии демо в зависимости от болей. Уже в процессе прохождения курса дополнили и создали новые маркетинговые материалы. Заценили агенду, сейчас допиливаем под себя. Запланированы обучения менеджеров. Спасибо, было полезно, увлекательно и интересно.
Родились новые задачи: усилить квалификацию лидов, добавить больше квалифицирующих вопросов на каждом этапе (сейчас есть трудности с извлечением из представителей заказчика болей и задач), выявили ряд ошибок в проведении демо (отсутствует распределение ролей, монолог, мало вопросов, уход в функционал) - будем разрабатывать сценарии демо в зависимости от болей. Уже в процессе прохождения курса дополнили и создали новые маркетинговые материалы. Заценили агенду, сейчас допиливаем под себя. Запланированы обучения менеджеров. Спасибо, было полезно, увлекательно и интересно.
